文档介绍：天翼3G营销策划书策划组织:King队策划书完成日期:2010年11月29日星期一目录市场分析SWOT分析优势—S劣势--W机会--O威胁—T三、企业营销战略(1)综合分析A产品分析B竞争分析(2)校园宣传抓心理(3)现场销售抓优势四、目标市场定位五、销售方式六、销售成本与风险评估摘要市场分析SWOT分析企业营销战略目标市场定位营销方式营销成本收益估计前言随着国家3G照牌的发放以及惠州地区电子通讯行业的进一步重组,惠州市民迎来了期盼已久的“3G时代”。我们都已经看到——在广大用户手中持有的(手机),绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中,所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此,我们需要这样的策划方案。面对新的挑战,我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场,觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它,谁就能在未来的惠州通讯行业中居于不容忽视的地位。本次策划我们主要针对惠州学院的学生群体,我们所要做的就是通过对惠州学院学生使用手机的趋势的调查,结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到惠州学院中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。综上,我们得到结论校园市场很大一、市场分析3G上网速度比2G网络速度快得多,选择更个性化、网络覆盖面更广、业务更丰富。网络速度是3G的根本。在校学生市场容量相当大,是各大手机运营商的必争之地。大学生群体,随着这些年的经济发展和国家教育意识的提高,大学生的数量已达2000多万,他们都有着较高的现有和潜在的购买欲望。大学生群体、作为社会未来的精英和中坚力量、聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人,他们追求个性、对人生有着自己的独特的看法和观念;充满了***活力、对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体,又有着高于一般人的敏锐和视野对此,我们可以针对他们代表具有特定消费能力的人群,了解清楚他们的消费行为,从而有针对性的营销。二、SWOT分析优势——S校园环境较小,宣传较容易进行;多为同一消费水平的学生,较好开展营销活动。同学与同学之间可以口口相传,降低宣传成本。中国电信宽带上网系统已经很完善,在淮南绝大部分的同学上网用的都是中国电信。(4)基础设施建设到位,有更大的发展潜力。中国电信在固定电话,小灵通方面的市场占有率很高。劣势——W(1)在校园里已有中移动、中联通等各大营业商对大学生这一特定人群虎视眈眈,竞争相当激烈。(2)3G手机的信号不稳定,信誉较差。(3)电信存在着服务态度不好,对一定的竞争造成影响。机会——O在校学生多为纯消费者,经济来源不多,他们大多追求以最少的钱来获得最大的通话效率。这就给电信带来了商机。3G的推广,随着经济的发展,大学生对自身的手机等使用物追求更高的水平,竞争促进了3G手机的发展。(3)随着3G的发展及普及,人们对网络的重建和更新热情很高,网络的更新和用户的重新选择已为必然。电信公司大有机会做的更好。威胁——T中移动、中联通等运营商各自有着其优势,竞争激烈。随着时代的发展,人们大多追求新和刺激的事物,要求我们必须随着时代前进或超前。三、企业营销战略(1)综合分析产品分析:在我们了解到目前惠州学院的学生人手一部手机的同时,我们注意到了两点。第一,所有的同学都已经有了手机。第二,而绝大多数的手机价格在1000元左右。这说明在我们进军校园的进程中,所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的更换手中还可以使用的手机。而怎样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代,成了我们所有手机营销商需要考虑的第一问题。在手机功能方面,现今的手机功能可以说是五花八门,应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势,就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。同时,我们还要看到——现今“手机游戏”和“手机学****的需求已经形成了巨大的市场。特别是大学生群体,他们对于手机游戏和手机学****的追捧必然会使更多的手机厂商与手机游戏开发商走向联合。这告诉我们,要实现产品的畅销还需要抓住“手机游戏”和手机学****这二个重要的特点。竞争者分析:我们要到了市场,我们的竞争对手同样看到了。惠州是一个电子营销商集聚的地区。除了众多的品牌手机的专卖店以外,尚有很多的同行业通讯商(如***,中国联通)会进军这一领域。所以未来的竞争是残酷的。我们需要做好应对的策略。对于竞争者的促销策略如果可以,我们也需要拿过来使用!当然价格战,可能是在这场竞争中的很好的策略。但是我们要知道,单纯的价格优势只能持续短暂的一段时间。甚至最后的结果是惨痛的,我们要走的策略是不打价格战。我们靠优质的服务取胜。综上:我们了解到竞争的残酷性,同时也注意到我们的营销策略(2)校园宣传抓心理当然“天翼”品牌进军