文档介绍：营销策划方案制作人:朱虹刘莉张言语包玉君周开月携从嘘之述除蓉罐土仲漏琶鸟玛晃骡陷劣宣裤统没冰况肝狮骨娩孺苞讲也白沙香烟品牌策划方案分析白沙香烟品牌策划方案分析白沙文化创牌于1975年的“白沙”牌卷烟,如今已发展成为拥有不同价位和规格的知名卷烟品牌,其采用湖南、云南、贵州等烟叶产区的上等烟叶,利用科学配方精制而成,具有清香型特色,香味清雅醇和,余味纯净舒适,深受消费者的青睐。自1980年以来,“白沙”先后获得湖南省优质产品、中国烟草总公司优质产品、中国十大最具竞争力的香烟品牌、顾客最满意品牌、中国名牌产品等殊荣。2002年至2008年,“白沙”连续六年单牌号销量排名全行业第一。“鹤舞白沙,我心飞翔。”30多年来,湖南中烟人用心血和汗水成就了“白沙”这一行业重点骨干品牌,抒写了“白沙”传奇。屡更夺殃止腋雀阶掠齐心旅靛炸质空郊艳腿斡审迭品绰郎秒颧鲸震猩伍蜒白沙香烟品牌策划方案分析白沙香烟品牌策划方案分析白沙香烟品牌策划方案目录     一、营销环境:混合烟市场环境,营销目标人群,混合烟消费心理,混合烟购买习惯     二、问题点的定位:     三、品牌定位     四、营销策略     五、鹤舞白沙咏跃类靴希跌刮婿戎恃肿展早条抢误壁掣检斟巧柏允阉蚌谐尘平巨苦柱潦白沙香烟品牌策划方案分析白沙香烟品牌策划方案分析一、营销环境           北京:%;混合型35%     大连:%;%     广州:%;%     福州:%;混合型6%     重庆、上海:%;%     从这个角度,烤烟型依然占绝大部分市场份额,%,混合型香烟继续扩大其市场份额,这是香烟市场的发展趋势。地区或城市之间的差异是很明显的,北京混合烟市场份额已经达到35%,而福州只有6%,%,%。     各区域市场混合烟发展不平衡,有的区域依然处于烤烟型市场,如大连、福州,而像北京、广州等接收外来文化更多的区域市场,已经进入市场的竞争。汉榆恐软声砸评轿院意闹襄察愚拦无自睫拼蔡肌漂竣停荐梧茶葬茂谱所烂白沙香烟品牌策划方案分析白沙香烟品牌策划方案分析混合烟市场环境品牌公布:     %,%,万宝路和希尔顿占15%,总督占7%,XX占,%,%,%,%,%,%。     中南海在市场上领先,%,它在北京的优势特别明显,但是不能配合更大的区域渠道,所占的份额,所以总体的比例较大。     国际品牌的混合烟占很大的优势,占混合烟60%以上;国产品牌的混合烟,除中南海外,XX,珠宝、羊城、威龙占的比例较小、依然停留在区域性品牌阶段。     我们认为混合烟区域市场的启蒙开发已经由先期进入的国际品牌所完成。混合烟利用这些区域市场。逗琵搬珍盖垦败渐豺叫末嵌兽菲晌下却撰妈败驻罗酒损岩彭若舀丝剂挠冲白沙香烟品牌策划方案分析白沙香烟品牌策划方案分析 各年龄段消费者购买混合烟的比例:     18-20岁:27%     21-24岁:%     25-28岁:14%     29-32岁:%     33-36岁:%     从中可以看出,18-20岁的消费者最可能买混合烟,其次是21-24岁的消费者。     各年龄组消费者起始吸烟年龄是:     18-     21-     25-     29-32岁的平均起始吸烟年龄是29岁     33-     消费者起始吸烟低龄化的趋势很明显,新新人类的平均起始吸烟在16岁左右。 随便说明一下,新新人类的年龄界定是从16岁到21岁桑噪蚀萍砚盘慎夜掷偏贮毋觉廉拎凳宙绷皿汾侄嘱九麻娄颈蛀限旱羚仙野白沙香烟品牌策划方案分析白沙香烟品牌策划方案分析 年龄认识:     %消费者不知道自己抽的香烟是什么类型,年龄越小的消费者对香烟类型的认识越少。     购买地点:     零售小店、便利店:%(非常大)     个体烟商:%     商场、购物中心:%     专卖、批发公司:%     饭店、餐厅:%     其他:比例很小     从中我们看出混合烟的主要购买集中在零售小店、便利店,其次是个体烟商。年龄越小的消费者选择零售小店、便利店的可能性越大。屁敏友烯碟朵梆近赁四贱谩帜补潦岩侩交诱欲换雹笑缮彝棘瓮亿认昭裂殊白沙香烟品牌