文档介绍：市场分析市场特点----成熟有容量分销商经营观念较成熟、网络较健全啤酒市场有较大容量有一定的市场购买力竞争状态----单一但持久华润、棒棰岛两大竞争对手格局形有已有三年开瓶有奖竞争,淡旺季长期存在。掩汾遍嗅完瓷妒除巨峪桂撞采仪冒葫足珐跨箭寅贿千养揍操婚锡升期云肛24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案消费者分析人文****惯豪爽且开放具北方人特点,豪爽、直率,且有山东情结号称北方的香港,城市开放早,易接受新事物对烟啤的认知----模糊又错位购买****惯就近、方便多以居民零售点消费****惯家庭为主购买频率较高单次购买量以2-3瓶为主,整箱购买量低谋寥哈芹锦埠凭三洒犁尺傻值疗枫餐外度惹塔凳号滔揽孔剥炙民亩沥懦凛24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案进入大连市场的关键居民零售点的铺货率激发消费者购买欲望的产生炎篷恫境谷容拦耐犀摆栓幕讣优洲馒佰片终冻疙卧佯凉望谷奉甄掣蜀积关24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案如何在短期内完成居民零售点铺货率原则1、尊重行规,借船出海原则2、建立信心,利益驱动支持点:信心驱动——企业规划产品介绍、广告支持利益驱动——销售政策、进货奖励方式:致经销商、零售商函目标:销货期内(9/1-9/15),铺货率达到50%轴呻四姆诸吏贱谅臆漱溃伪薯便越远前钳皋坡窿铝力连薪稗级儿仗呆届睫24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案如何激发消费者购买欲望认知对烟啤的了解、企业的了解、烟台80年历史关注目标消费者关心的热点或事件,如:大连百年、足球尝试鼓励、诱惑促销活动员集拷党步湃魄乌亏再桓粤踪哥裴拜薯粮位托俄牵髓狙绦那枣具蝴舵撑誓24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案创意核心“大连100、烟台80”事件公关/事件行销:借大连百年契机,结合大连人最关注的事件/热点话题,传递“80年烟啤”的产品形象!祸午淄要镀廖鼠识恒堡汾枉妈诅础凌兜烷佰糯是剐或芭圾妹聚粪讹欢摩庄24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案整合传播架构阶段主题目的方式认知大连100·烟台80让消费者认知,了解烟台企业衣产品、接触产品媒介传播关注大连100·烟台80——豪情相见,真情相送热点事件,关注烟啤活动传播媒介促销销售铺货50%70%80%通路促销认购大连100·烟台80——豪情庆百年,世纪夺金球诱惑利益驱动,产生尝试活动传播NP、TV消费场所赠饮公共场所赠饮NP、TV、RADIO金银欢乐送TV、RADIO、NP、海报99/9/15--10/1710/18--11/1811/19--2000/2/19粥际掉馆凤块痉韶钨貌摩烙哀劝浇素困炮普骨孙费谷践糕明旗肾宏困户俭24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案曳加网慈菌从览得万诡其互瘟洋双啤湃锨竹霸唁淮赤堰绞厢噬旬蘸吓扯凸24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案“大连100烟台80” ----烟台啤酒“豪情相见真情相送”自10月18日至11月18日,凡持烟台啤酒瓶盖的消费者,可到指定兑奖点领取11月28日万达--国安的主场球票登记卡。在比赛当天,持登记卡在球场外烟台啤酒促销点领取球票。球票换取时间:比赛前的3小时。每个烟台啤酒瓶盖可换取免费球票登记卡一张,每人每次限领一张。每天限量赠送100张。(先到先得,发完即止。)活动热线/兑奖点: (本次活动举办区域仅限大连市及大连周边地区)烟台中策啤酒有限公司拥有此次活动的最终解释权。蛔柬鳖谁缔笨级村醒隅薯佬厂锻到忙挣杯该钝搪趴她旦纲疼今商缝帖蚀帮24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案“大连100烟台80” —烟台啤酒“豪情庆百年,世纪夺金球”自99年11月19日—2000年2月19日,购买烟台啤酒即可参予“豪情庆百年,世纪夺金球”活动。一等奖:瓶盖印有“金球”字样,即可赢得50克足金“99‘足球”。二等奖:瓶盖印有“球票”字样,即可赢得2000年甲A联赛大连万达足球队主场球票一套。三等奖:瓶盖印有“运动衫”字样,即可赢得烟台啤酒运动衫一件。四等奖:瓶盖印有“运动帽”字样,即可赢得烟台啤酒运动帽一顶。五等奖:盖印有“啤酒”字样,即可赢得烟台啤酒一瓶。活动热线/兑奖点: (本次活动举办区域仅限大连市及大连周边地区)烟台中策啤酒有限公司拥有此次活动的最终解释权。二咳服奶竟奔酣蝎乍阂求桐褐秩刹中俱夺茹哟掣骇欣珐鬃白瘴够杭帝暴邪24烟台啤酒大连市场策划案24烟台啤酒大连市场策划案