文档介绍：牡丹江中心支公司施伟目录前言第一部分营销基本术语解释及相关规则说明第二部分营销佣金项目介绍第三部分营销考核内容的介绍第四部分组织归属结束《基本法》是业务人员和业务团队在入司、离职、考核、晋升、组织归属、薪酬福利、客户服务、日常管理和品质管理等方面的根本规范。学****基本法》,充分了解《基本法》的各项管理规定,对于我们开拓业务、服务客户、组织发展和个人涯规划等,都有十分重要的意义。《基本法学****手册》重点对有关的基本术语、业务规则、佣金和考核等方面做了细化说明,对难理解的内容光焕发进行了举例说明。1、FYC第一部分术语解释及相关规则初年度佣金(mission)的缩写,又称初佣或首期佣金或首佣,是指业务人员因销售保单,于第一保单年度所获得的报酬。2、NA(NewAgent)新入司试用业务员。3、FNA(FinancialNewAgent)可享受财务补贴的新入司试用业务员。FNA的入司要求相对NA的入司要求高一些。即使是FNA人员,也会根据新人业绩的不同,在入司后的前几个月,享受到的财务补贴的金额也会不同。4、转正时间试用业务员从可以展业开始,任职满3个自然月后,FYC达到一定的标准,通过考核于次月转为正式业务员,称之为转正。转正时间一般为每月的1日(转正操作日是每月14日,节假日顺延)。试用职级(01级)转正的条件是:一、自聘任月起满三个月(自然月);二、入司6个月内累计FYC1500元或入司7-9月累计FYC达到900元;三、通过转正培训并考试合格。以上三个条件必须同时满足,试用职级方能转正。未转正将影响后续相关利益,如增员资格、万能险销售资格、FNA职级后续三个月训练津贴的发放、公司增员竞赛相关利益等。小贴士5、发展路线指业务人员可以选择组织发展和行销发展两种发展方式。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。6、职级指业务员任职所处的级别。行销发展职级试用业务员正式业务员行销主任高级行销主任资深行销主任行销经理试用业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理业务总监高级业务总监资深业务总监01级分NA和FNA组织发展职级7、推荐关系直接推荐ACB推荐推荐直接推荐间接推荐A为在职非试用职级业务人员,推荐新人B,则前者A(推荐人)与后者B(被推荐人)之间就形成推荐关系。称A推荐B,或A增员B。若B又推荐了C,则B、C形成推荐关系,A、C形成递归推荐关系。A和B,B和C之间的这种推荐关系,又称“直接推荐”,A和C之间的这种递归推荐关系,又称为“间接推荐”。