文档介绍：:1•让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。使目标消费群产生试用的欲望、购买的行动,并逐步实现顾客满意与产品销售双赢的局势。提高产品宣传度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。巩固与目标消费者的双赢关系,提升销售商的信心与积极性。前期市场调查:调查内容1•营销人员小组座谈渠道调查:通过对西瓜、指甲油、发饰这些产品的销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策终端调查:针对西瓜、指甲油、发饰的销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等经销商调查:经销商基木情况、代理品牌数量及销售情况、对产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等消费者调查:对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式小组座谈走访调查深度访谈问卷调查二手资料等调查地点湘信院(西院与东院)区域三、产品策略:产品定位:针对西瓜和女生用品(指甲油、发饰等),其屮指甲油的外观精致、可爱,质量上乘,西瓜香甜可口。所以对于西瓜我们的定位是撇脂定价,因为此时西瓜正值反季,进价比较贵,但是物以稀为贵,卖西瓜的商家少,竞争小,消费者多,所以也不影响西瓜的销售。女生用品采用的是屮低端定价,因为大多数消费者是在校学生,而且女生都比较精打细算,进价也比较便宜,所以采用中低端定价。2、 价格策略:西瓜采用需求导向策略,经调查所得,学校还没有提供西瓜销售,而且此时这个季节皮肤比较干燥,学生对香甜可口的水果需求比较大,所以,我们在这些产品上的定价上就稍微高些。女牛用品采用的是心理定价,绝大多数女生都会注意价钱方面,不会花过多的钱在这种小用品上,所以价格非常重要,我们的指甲油、发饰、耳钉价格都在10元左右,相对精品店的便宜些,价格质量也是一样的。利用消费者这一心理来定价:成木取向定价法,所以我们在进货的时候把握好了价格,做到物美价廉。四、产品推广:1、对于我们这一组的产品推广,我们下了很大功夫在产品宣传方面,我们打出的口号是:“吃穿都要舒心”,所以我们在女性装饰和新鲜水果方而展开我们的销售,在装饰方面我们主打指甲油,由于当天同类产品有很多,但经过仔细调查,我们找出差异找出优势,向顾客强调了我们的指甲油是今年日本最流行的糖果颜色,而且它属于快干型,涂上后几十秒就干了,更特别的是它带有水果香味,弥补了以前指甲油耗时长,味道重的缺点,向消费者传导了一种质量好,用起来方便的舒适,从而激发消费者的购买欲。在水果方面,我们选择的西瓜有很好的反响,通过组员口碑宣传告诉其他人员我们有销售西瓜,重点强调西瓜又大又甜,口感一流,并且把购买人群重点放在刚刚用完餐的同学身上,打出了口号:“饭后甜点刚刚好”的消费理念,在大街上吆呼吸引顾客,用小蜜蜂宣传团队和产品,让消费者迅速知道我们产品的途径,我们都会去尝试2、 在促销方面,我们选择了常用的数量折扣,如指甲油买三瓶就送一瓶卸甲巾。或者买耳钉超过两队就送一个小发卡之类的优惠。在西瓜方面,一次性购买超过五块就赠送一块,吸引了很多顾客。3、 在事件营销方面,我们与卖电子产品的团队结成联盟,他们顾客买一个U盘送一瓶指甲油,这样从而达到了增加销售业绩和提高知名度的目的,而西瓜我们特意在人多时候卖了一块给来学校游玩的