文档介绍：加多宝校园营销策划南京航空航天大学“你是我的宝”加多宝校园营销方案飞跃团队20XX年8月25日在这火热的夏季,20XX年首届“加多宝”杯全国大学生创业大赛冰爽来袭,唤起了大学生心底浓浓的创业情。王晓伟、金妍琼、XXX,三个来自不同院系不同专业的学生,因为共同的梦想和渴望而相识相聚, 并携手创立了“飞跃团队”此刻的“飞跃”正像是一只刚刚飞出鸟窝的小鸟,我们渴望通过借助“加多宝”杯创业大赛这样珍贵的平台得到实践、锻炼和磨砺,也希望终有一日我们能够真正地飞上广袤蓝天,跃出生命的精彩弧线。“飞跃团队”一经成立便飞快地投入到大赛的准备工作当中,通过一行三人的密切探讨、科学分析、精心修饰,隆重推出了“你是我的宝”之加多宝校园营销方案。你是我的宝,每一罐加多宝凉茶都倾情为你奉上,我们销售的不仅是一罐凉茶,更是炎炎夏日里一份关怀、一份爱护。值得一提的是,团队成员王晓伟更身为南航校园文化大使,将致力于把这样的温暖带给校园的每一个角落。调查分析市场分析营销环境分析消费者分析营销策略营销定位营销渠道营销组合策略行动策划人员安排费用预算阶段性筹划总结概括策划效果预测策划需要注意的问题附录调查问卷篇二:加多宝“王老吉”营销策划方案加多宝“王老吉”营销策划方案王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,乂以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有 175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析(一)饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数虽有所增加,饮料市场容虽在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在 1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。2、 市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。3、 市场热点功能性饮料将热卖饮料市场,随着我的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴, 而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微虽元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中乂一个重要的细分市场。(二)营销环境分析1、劣势与威胁最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、 优势与机会本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间,随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会,不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。3、 重点问题体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势有1/4的消费者表小最近两年喝饮料的数H基本上没有变化,仅有少H消费者最近两年喝饮料的数H减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数虽在增加,饮料市场容虽在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2、 消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50如上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足:调查显示,现有饮料产品的不足主要有: ,分不清好坏;,个性太少;品牌杂乱;;;;。2、产品生命周期