文档介绍：芜湖欧益尔项目需求分析目录市场划分与对应产品品牌优势贸易批发行业管理特点及产品对比分析市场细分与客户需求分析-市场细分小型企业600万行业:接单/配套/贸易/批发/零售/工贸/商业服务业/生活服务业大部分企业开始分化出负责具体业务的职能部门关注点:管生意/工作效率/管理能力提升信息集中在各部门,财务监控,老板把握业务方向税务局对企业是核账征收,大部分企业都是两套账,还有一部分企业只有一套账/合理避税行业:批发/零售/生活服务业微型企业4200万大部分企业没有明显的部门分工,一人多岗很常见关注点:做生意/工作效率信息集中在老板税务局对企业以定额征收为主,即使有财务,财务不具有很强的部门监控职能(老板娘监控)品牌优势畅捷通软件有限公司是用友软件股份有限公司的全资子公司。畅捷通以“为中小企业的经营管理提供信息化服务,并帮助他们盈利”为使命,致力于为中小企业提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务,是中国最大的中小型企业管理软件产品和服务供应商。中国最大管理软件提供商,连续7年市场占有率第一,超过第二、三名的总和(附CCID2008-09年度市场调查数据图)用友T系列软件连续五年荣获中国软件行业协会“中国优秀软件产品”称号,ID“中国小型管理软件市场年度成功企业”。连续7年市场占有率第一,超过第二、三名的总和!畅捷通,管理软件用户量突破100万家!贸易批发行业管理特征业务点多且分散,上下协同有需求小企业灵活经营,业务流程情况多跨客户销售、结算、开票信用控制,最基本的风险控制赠品,是商业最基本的模式无专业人员也要核算采购成本生意不亏本必须的多环节的收付款细致的结算核销未来资金预测的能力精细的权限控制要求图文并茂业务数据每个人都需要一个秘书自由的自由项采购损耗管理管理决策的依据(一)业务点多且分散,上下协同有需求业务办公点分散,各办公点跨度大管理人员(总部)、业务员(各地)、销售网点(商场)、仓库(郊区)不在同一处各业务点需要在同一个系统平台上工作跑店员需要每天到各网点获取销售情况和要货需求企业与上下游关系紧密,业务频繁小客户的不定期要货、大客户的定期要货和临时补货--量频、事杂要货需求通过电话、传真、电子邮件方式传递给企业—低效、失误多(一)--T3部署优势广东分公司公司总部部署方便,服务小适合多点工作用户集中的业务信息即时库存状况上海分公司客户……监督往来货款……降低管理成本容易实现上下协同管理易扩展服务紧跟技术和商业潮流B/S架构,就像上新浪网、淘宝网一样,只要能上网,就可以处理业务(一)--KIS部署现状广东分公司公司总部部署困难,服务大不适合多点工作用户上海分公司客户……很难实现上下游的协同难扩展C/S架构,所有客户端都要安装客户端软件,还要安装远程辅助软件(一)--、传真、电子邮件要货,在一发一收过程中,经常发生错误,尤其对于商品种类相似、规则繁多的情况下经销商直接通过IE登录,远程下单必须要求供应商安装客户端软件和远程软件,实际部署有困难商超批发类企业,每天都需要跑店员到各经销点去收集销售情况和要货信息各营销点直接远程完成销售和要货,节省跑店员成本对于大型批发企业,供应商需要掌握企业的库存情况,以便供应商及时备货,从而即保证的企业不缺货,又能保证企业库存不积压供应商直接通过IE登录查看自己供货品种存量,不需要安装任何软件保证数据安全性服务器不一定在公司,可以在家里、机器托管处,甚至自己都不知在哪一般只能公司产品后期的增值扩展能力,比如第三方插件、云服务等增值服务容易支持很难支持