文档介绍：房地产项目策划书房地产项目策划书(一)一、 概述1、优势a、 地理位置优越,交通便利;b、 区域市场成熟,知名度高;c、 整体规划出色,品质较高;d、 开辟商实力雄厚,目标明确。2、机会a、 区域交通体系将进一步完善,向阳路北延工程;b、 周边商业配套将进一步丰富,京海世贸广场开盘;c、 区域内多数项目将结案入住,竞争对手将逐渐减少;3、威胁康泰大厦、GOG0购物广场、京海世贸广场正处于强销期,势必疯狂争夺客户资源。二、 市场定位要点阐述在差不多认识和把握本案各项产品特点的基础上,全面确立本案在市场中的 “定位”。“定位”的目的,算是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”,鲜亮地区别于竞争对手,让消费者可以清晰地识别和同意我们的产品。“定位”算是要给那些购买我们产品而别挑选其它的人们一具完美而充分的理由。产品定位1、 本案是高开区CBD最高品质”的项目。2、 本案导入“生态办公”的概念。这一概念的核心是“环境”、“建造”与“人”三者之间的关系,建立起以环境生态、建造生态、人文生态为内核,以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。 “生态办公”的概念特别丰富,诠释的空间很大,而且比较新颖,市场差异性明显。并且强调高品质的 “服务式物业治理服务,提出“特色治理、品质服务”的口号,将人文生态的务虚变为务实,发挥我们自身差不多彻底具备的物业治理优势,别仅在人文生态上得到充分表现,而且经过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念,能够为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持,并且也要补充一些时尚的要素,如“智能化”设计,丰富高档的“商业化”配套等,全方位塑造高品质形象。客户定位经过调查与分析研究,本案目标客户有如下特征:2、 购买动机:首次置业自用为主,改善办公条件提高自身形象;二次置业投资,希翼猎取租金回报及升值回报。3、 心理特征:有进取与自我奋斗的价值观,日子高节奏,追求自我利益、自我个性、日子品位的实现和满脚,认同文化附加值,渴望在忙碌工作后享受日子,具有感性消费心理,理性消费行为的交叉状态。4、 地域分布:以市区为要紧中心,外围辐射保定各市县。算是这些人会买我们的产品,惟独他们需要如此的产品,而我们会竭尽全力地告诉他们,惟独我们的产品才会满脚他们的需要,他们会由于了解我们的产品有多么的别同、有多么的合适而放弃挑选别的产品。三、 本案包装策划在保定房地产市场,项目形象包装显得尤为重要。前几年要紧以概念炒作为主。近几年已有部分开辟商注重产品质量,正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区,本案产品设计及产品质量当属上乘,但由于市场竞争激烈,所以本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一要紧妨碍销售的因素,惟独将产品的优异性与差异性经过形象包装推广才干真正有效地把握住客户与市场。包装产品市场(客户)购买推广(使之感兴趣)询咨询拜访认可1、本案案名设计案名设计相当重要,它反映了一具项目或产品的或文化的精髓,是高度提炼之后告知市场的产物。普通是具有以下几个特点:一是能反映产品的差异性;二是能反映项目以后的日子品质;三是通俗易知道,朗朗上口。2、销售场所包装策划售楼处是销售活动的中心。以后销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的进展,越来越多的开辟商已认识到售楼处的重要:人性化的现