文档介绍：第一部分:课程大纲银行票据营销(主讲老师:朱华)一、票据的产品特点和业务要点1、银行汇票的产品特点和业务要点2、商业承兑汇票产品特点和业务要点3、银行承兑汇票产品特点和业务要点4、支票产品特点和业务要点5、本票产品特点和业务要点6、票据贴现产品特点和业务要点7、商业承兑汇票保贴产品特点和业务要点8福费廷产品特点和业务要点二、票据营销的实质1、票据给企业带来的利益盘点2、票据给银行带来的利益盘点3、票据营销是银行整体营销的分支4、票据营销的三大操作要点风险规避客户价值积极沟通三、票据营销的业务流程与客户关系管理1、销售准备2、客户开发3、彰显特点4、实现价值5、客户关系第二部分:讲师背景介绍朱华老师简介【个人简介】朱华:国家一级培训师,2012年度湖北十佳企业培训师,中华讲师协会会员,中国力量讲师团成员,武汉大学、华中科技大学EDP中心企业培训部、哈尔滨工业大学继续教育中心、香港财经学院、天津金融学院特聘讲师,全国数十家培训机构合作讲师,2013年度全国500强讲师排行215位。【经历优势】朱华老师从中国农业银行职员到企业高管,曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建;主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立;主导西凤酒纯酿系列全国市场开发与经销商管理,骄人的业绩证明他积蕴下了十分丰富实战的销售及团队训练经验,是真正的实战专家。【特长优势】朱华老师现专注于微观营销实操技巧与销售管理,十分精于大客户销售技术与销售策略制定,极其擅长客户需求开发与解决方案呈现,能快速地把握到问题的本质并给出实用性的解决方法。【精品课程】《银行公司客户维护与拓展》《银行个人客户维护与拓展》《银行公司客户关系管理》《大客户的开发与维护》《狼性销售团队建设》《心理学在销售中的应用》《压力与情绪管理》《销售人员的招聘、教练、考评和激励》【风格特色】朱华老师讲课风格生动、幽默、***四射,具有极大的吸引力和感染力,内容丰富实用,实效显著;关注成年人的学****特点,采用灵活的教学方式,达到“寓教于乐”、“润物细无声”的学****效果;案例丰富,观点鲜明,见解独特。朱老师从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点,结合经历过的案例,让课程具有很强的系统性和实操性;注重学员学****效果,从动作到理念,鱼渔兼顾,崇尚学员学****完成后能自动自发的分析问题,解决问题。历经培训反馈,学员综合评分在 90分以上;【客户见证】金融、通讯服务业:平安保险孝感分公司、贵州省财政干部学校、邮储银行孝感分行、邮储银行盐城分行、农行盐城分行、农行淮安分行、农行哈尔滨分行、中行邯郸分行、中国银行淮北分行、中行鹰潭分行、江西省崇义信用联社、广东省和平信用联社、哈尔滨移动通讯、石家庄移动通讯、交通银行蚌埠分行、民生银行石家庄分行、民生银行江苏分行、天津农行行、天津金融学院等等医疗医药、化工行业:安科医疗器械、大连珍奥集团、山东科尔、河南春都药业、湖北老人家健康科技、湖北达圣元、江苏恒瑞制药、江苏黄河制药、西安澜泰药业、应城恒天药业、湖北御金丹药业、孝感中药材公司、锦华