品尚巴马矿泉水营销策划具体方案.docx

文档介绍：品尚巴马矿泉水营销策划具体方案一、 矿泉水企业市场调查研究二、 (一)消费者市场调研1、 消费者对产品的总体接受程度调研;2、 产品的概念、产品品牌名称调研;3、 产品的消费目的调研;4、 产品的消费心理调研;5、 产品的消费趋势调研;6、 产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、 消费者对产品的个性化需求是什么;8、 产品的品牌定位调研;9、 产品的目标市场调研;10、 产品的核心利益点调研;11、 产品的系列卖点调研;12、 产品价格定位调研;13、 产品的口味调研;14、 产品的包装调研;15、 产品的销售渠道调研;16、 产品适合的传播方式调研;17、 产品终端销售调研;18、 产品有效的促销方式调研;19、 消费者对产品做大市场的营销建议;20、 产品消费者的个人特征。(二) 产品经销商市场调研1、 贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑;9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。(三) 竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域;8、市场进入策略;9、广告策略;10、促销、公关策略;11、销售政策;12、销售状况;13、企业的发展动态等。二、 矿泉水企业经营诊断1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断;8、广告策略诊断;9、促销方式诊断;10、销售管理体系诊断。三、 矿泉水企业品牌整合营销策划体系1、 品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。2、 品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。3、品牌策略:(1)品牌建立;(2)品牌结构;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。4、品牌传播:(1)传播目标;(2)传播概念;(3)品牌口号;(4)传播方式;(5)媒体组合;(6)传播检测。5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能 ; 。6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施;(4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。四、 矿泉水市场整合营销策划体系1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况; (4)本品现状;(5)存在的问题及原因;(6)市场机会;(7)市场策略。2、产品线规划:(1)品类架构;(2)目标市场;(3)产品定位;(4)价格定位;(5)产品形态;(6)产品包装;(7)产品诉求;(8)广告口号。3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;(3)经销商的选择;(4)销