文档介绍：1996-2001 年从事 A公司. 2001-2003 年在福建省乡镇企业局生产力促进中心景图企业管理咨询公司任销售部主管 2004 年2月加盟美商 T(特博威) 公司, 18 个月做到全球业绩前十名。永超企管公司市场总监 2006 年9月加盟月朗国际 2008 年成为长成系统发展委员会委员 2011 年加盟厦门金日科技汤两发厦门金日科技全国招商总监孜成系统如何正确启动汤两发如何正确启动一、新人启动的 10 个误区二、这个生意不成功的 3个原因三、启动时的心态四、 3级承诺五、启动的 5个环节及每月应做的 12 件事一、新人启动的 10个误区 1、自以为是替别人打工(表现在如下方面) a、我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱 b、总认为上级为自己工作是应该的(代办加入、进货、调配货) c、上级应该为我投资(办配送中心等) d、上级应该主动联系,给我打电话 e、复制积压分,造成后患无穷 f、随便占用上级的时间一、新人启动的 10个误区 2、自私综合症,耍小心眼(表现在如下方面) a、先推销,等多赚了钱再自用产品 b、斤斤计较,凡事先替自己考虑(不懂得换个角度看问题) c、我只给上级名单,他就应该帮我发展和带部门, 下级应该自己干,我只等分钱 d、不注重团队合作,单打独斗一、新人启动的 10个误区 3、看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来,做做停停(表现在如下方面) a、没有投资的心态,缺少做老板的心态,不准备工具(书、录音带、演示工具) b、不做计划,不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一 c、死缠烂打、硬行推销 d、学好再干,不用争,只学习不行动 e、有人参加我再加入(找个垫背的) f、孩子小没人看,单位忙、过阵子再说等,时时处处找借口 g、要么我不做,一旦我做,肯定是最棒的,爱“吹牛”一、新人启动的 10个误区 4、低姿态,怕拒绝(表现在如下方面) a、请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入 b、不善倾听、爱争论,废话多,总讲没把握的话 c、形像差,不专业 d、不理解 ABC 法则,反推崇 e、把人分等级,认为自己最低级,看不起自己 f、不敢向上推荐,他拒绝了我怎么办(实际上没有你理解的那种“向上”) g、“罪恶感”我怎么能赚朋友的钱(没加入时能销产品,加入后反而什么都不做) h、很多困难没有出现时你就先想出来了一、新人启动的 10个误区 5、怀疑、恐惧、看伤口(表现在如下方面) a、这个生意到底行不行 b、开始就在乎成功率,而不注重讲计划的数量(量永远比质要重要) c、别人行,我到底行不行 d、现在开始晚不晚 e、我们周围的人下岗的多,这个生意行不行,产品贵,人们买不起,怎么办? f、你们不了解,我碰到的困难是最大的,(人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的) h、我不认识人,名单本来就少,再讲死怎么办?(以最快的速度把你认识的人都讲死,你就会做了,重要的是下一个) i、我没时间(你不挣钱又没时间,那么你应该赶快解决这种困境) j、我不会做销售(这个生意本来就不是推销,你应学会从自用到自然分享) k、莫名的恐惧不敢真正的开始 l、时常后怕(讲完计划怕新人不加入,做到一定奖衔怕业绩不稳) 一、新人启动的 10个误区 6、惧怕行动(表现在如下方面) a、问题多、疑虑多、研究型 b、还没开始,自己先吓自己(大多数新人退却与逃跑的原因) c、做做停停,时断时续,经常说“这次真的开始了” d、假积极,光说不练 e、全职后,睡眠时间多了,工作时间少了 f、提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿成功人士的生活习惯, 学习工作方式) 一、新人启动的 10个误区 7、不归零,盲目自大(表现在如下方面) a、进门就想改计划、要修改成功八步 b、不相信咨询线 c、 ABC 工作时乱插嘴(老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等) d、教上级怎么做(我约的朋友太重要了,老师你应该先讲这个,再讲那个) e、当着下级的面教训上级 f、自己不会做,还不让上级插手带自己的团队