文档介绍：波特五力分析
波特五力分析
五力分析出处
麦可波特(Michael E1>. Porter)pe-titive Strategy: Techniques for petitors and Industries)一书。
五力分析的定义
供应商的议价力
购买者的议价力
新进业者的威胁
替代品的威胁
同业竞争者的威胁
波特五力分析图
供应商的议价力
供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决於他们所提供给买主的是什麼投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对於买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
购买者的议价力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。
满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力:
购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。
卖方行业由相对来说规模较小的企业所组成。
购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化。
新进业者的威胁
竞争性进入威胁的程度取决於两个因素,就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对於进入者的反应情况。
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势等方面。
预期现有企业对进入者的反应情况,主要是采取报复行动的可能性大小,则取决於有关厂商的财力情况、报复记录、行业增长速度等。
替代品的威胁
现有企业产品售价以及获利潜力的提高,将由於存在著能被用户方便接受的替代品而受到限制
由於替代品生产者的侵入,使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色,否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫
源自替代品生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高低的影响。
替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,其所能产生的竞争压力就强。
同业竞争者的威胁
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。
一般来说,出现下述情况将意味著行业中现有企业之间竞争的加剧:
行业进入障碍较低,势均力敌竞争对手较多,竞争