文档介绍：:..市场督导绩效考核方案目的:为了对市场督导的绩效进行公平、客观的评价和考核,不断提高市场督导的绩效水平,特制定此市场督导的绩效考核方案。范围:本考核方案遵循量化、公平■的原则,以市场督导的工作结果为主要衡量标准,辅以客观、公开的量化指标为标准和考核依据,最大限度的减少主观随意性,使该考核制度具有现实的可操作性。市场督导绩效考核维度1、经理(主管)考核:终端经理作为市场督导的直接上级,是最了解该名员工的管理者,因此终端经理应该对下届督导的绩效拥有考核的权利,并承担考核的责任。2、客户考核:市场督导的主要工作是帮助客户提升销售业绩,协助客户店铺的各方面综合提升,其工作的成效直接影响着客户的利益,客户对市场督导当然工作情况及能力有较全面的了解,因此,终端客户也是市场督导工作绩效考核者和评估者。评核标准1、督导级别分类:视当事人各方面的综合能力将市场督导分为三个级别:初级督导、中级督导、高级督导。2、督导薪资架构:督导的薪资架构为:基本薪资 +绩效薪资+奖金,具体为:初级督导:资本薪资1600,绩效薪资800,季度奖金300中级督导:基本薪资1800,绩效薪资1000,季度奖金400高级督导:基本薪资2000,绩效薪资1500,季度奖金5003、考核方式分为月度(每月10号前)、季度(每季10号前)、年度(每年年底)考核4、被考核者必须保证其绩效考核结果的分值至少为 700分,方可保证其相应的绩效薪资,总分=上级考核分值+客户考核分值。(上级考核满分值600分,客户考核满分值400分)5、考核奖惩规定:月考核结果低丁700(690-650)分,扣除当月绩效薪资的30%,考核分数在600-640扣除当月绩效薪资的50%,考核分数在590以下扣除当月全部绩效薪资,将不予发放。月考核分数在900(含)以上,其当月绩效薪资上调30%。季度考核结果低丁700(690-650)分,扣除当季度奖金的30%,考核分数在600-640扣除当季度奖金的50%,考核分数在590以下扣除当季的全部奖金,将不予发放。季度考核分数在900(含)以上,其当季度奖金上调30%。6、各项考核标准详见下表:月度、季度绩效标准考核表 1项目)丁与指标说明总分评分工作态度1很少迟到、早退,工作态度认真202能严格遵守公司部门的各项规章制度203积极、主动、细心的达成工作任务204做事敏捷、效率局205不倦怠、切认真的向上司报告工作成效206能做到尊重上司,并与同事友好和睦相处20基础能力7掌握职务上的要点208正确掌握上司的指小,并能够正确的传达、执行209完成预定的工作目标2010对丁公司的机密文件、销售业绩等不外传2011精通职务内容,能满足客户需求20业务熟练程度12能完成各类手册编写、排版等2013定期为宜宫店铺进仃专业企力、心态等培训2014根据实际情况开发、制定、整理公司各类课件2015定期的跟踪、了解终端客户店铺的营运情况2016善于与客户交涉、且说服力强20学****力17热衷丁吸收新的情报或知识2018有进取心、决断力2019制定长期及短期的工作学****目标,并付诸实行20协调性20做事冷静,不感情用事2021工作能很好的F他