文档介绍：如何制定业务员提成制度? 业务员提成制度制定范本分享首次分享者: 绿色金融已被分享 1次评论(0) 复制链接分享转载举报时间: 2010-10-11 16:35 编辑:芳萍来源:世界工厂网点击数: 1450 如何制定业务员提成制度? 这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须解决的问题, 为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度, 本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。为了建立合理而公正的薪资制度, 以利于调动员工的工作积极性, 特制订以下薪资方案。一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪= 底薪+ 费用提成标准月薪= 发放月薪+ 社保+ 业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为 10 万元/ 月,底薪 1500 元/ 月。第三条底薪发放底薪发放,发放日期为每月 20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润, 降低业务员提成或克扣业务员提成, 其实, 这是老板或高层管理的理念和商业智商问题, 提成的分配完全从产品利润上来, 即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中, 业务员是付出最多的群体, 也是掌握公司命运的群体, 他们的积极与否关系着公司的生存问题, 所以, 不管什么样的老板, 都是不应该克扣业务员提成的, 提成是他们的动力, 也是他们的摩擦力。国际提成的计算标准: 产品价格在 100 元以下,业务员年销量在 10到 50 万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的 1— 2% 提取收入最为合理。产品价格在 100 到 500 元,业务员年销量在 50 万到 150 万之间,提成应提成应设定为销售总额的 2— 5% 提取收入最为合理。产品价格在 500 到 1000 元,业务员年销量在 100 万到 500 万之间,提成应提成应设定为销售总额的 5— 10% 提取收入最为合理。产品价格在 1000 元以上, 业务员年销量在 1000 万以上, 提成应提成应设定为销售总额的 10% — 20% 提取收入最为合理。只有这样, 公司的运作才会健康长久, 否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。计算提成的具体操作步骤: 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 1-20% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务: 任务部分费用提成 1% , 业务提成 0%; 超额部分费用提成 2% , 业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额: 没有业务提成只有底薪, 费用提成实行分段制 -1% 。 0-2000 0 元费用提成 0%;20000-40000 费用提成 %;40000-50000 元费用提成 1% 。第五条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放, 发放日期为每月 20号, 遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第六条管理人员享受 -% 的总业绩提成第七条本规则自年月日起开始实施。二、经销提成方案经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户(3 个月内) % 个人新开发客户(3 个