微商软文详解ppt课件.ppt

文档介绍：什么是软文※狭义:---付费文字广告※广义:指企业通过策划在报纸,※“软文”“思维圈”.以软文的本质是广告※软强有力针对心理攻击。迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播※文是一种隐蔽式(文字图片)广告中国软文的历史中国人做软文推广,史玉柱认第二,没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例,聊聊如何做软文。记得,是做软文,不是写软文通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键故事性软文营销情感式情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式软文营销恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。