文档介绍：服装公司管理制度宏源公司管理制度一、公司行政机构设置为满足公司当前经营和运行的需要,并适应公司将来的发展, 公司系统采用集中统一和专业化管理相结合的“直线职能式”结构, 以兼公司运行效率和运行质量, 发挥最大的群体效能。公司行政机构设置见“行政机构图”。二、公司各部门职责(1 )营销中心工作职责 1 进行市场调查、研究及销售预测, 及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态; 2 制订并完成公司中长期营销企划, 拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略; 3 制订公司年度销售计划, 承担公司下达的年度销售任务, 并公司其他相关部门销售人员的二次任务分配; 4 制订公司品牌年度广告及促销计划, 并负责策划、执行, 以提升产品销量和品牌知名度; 5 负责整个四川市场的开拓、客户资源开发和管理, 客户资料的建档与运用,代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来; 6 策划公司订货会及参加大型展示招商会; 7 根据市场反馈, 及时在公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议; 8 每年四季订货会之前, 制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品; 9 根据公司的财务制度, 执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理,对货款安全负责; 10 负责产品储运管理,确保产品安全存放和运输,确保帐物相符; 11 负责建立健全营销档案管理体系; 12 负责销系统绩效考核方案的制订,并配合人事部实施考核。(2 )市场部工作职责 1. 制定并执行市场调查计划,以及日常市场管理; 2. 进行品牌规划与管理; 3. 制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算(参谋); 4. 制定并执行市场推广计划与预算; 5. 制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算; 6. 制定并执行公关与促销活动计划与预算; 7. 负责市场推广用品的设计制作; 8. 进行店员、店长培训; 9. 做好市场档案资料管理。(3 )督导部工作职责 1. 根据公司总体营销计划,制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算, 包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定; 2. 依据销售计划, 制定销售方针、政策, 对销售业务活动的过程及结果进行管理,负责销售目标、市场占有率的达成; 3. 依据整体营销计划, 配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划; 4. 负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励; 通过服务性销售方法,与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系; 5. 负责公司直属售点、建设和管理(支持、服务和监控); 6. 负责销售货款的及时、安全回收; 7. 负责市场信息的收集、整理、分析与反馈; 8. 负责销售报表的收集、整理、分析与反馈; 9. 与市场部沟通和配合,做好销售计划的制定,确保销售计划的严肃性; 10. 负责销售队伍建设及管理,依据业务发展,与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划( 人力资源的结构、储备等) 及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。(4) 商品部工作职责 1. 定合理的商品生产、调拨、库存(包括分库建设)与运输计划,确保对销售部门的产品供应; 2. 制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划; 3. 制定完善的储运管理制度,确保产品安全存放和运输; 4. 建立健全货品出入库管理制度,严格货品出入库管理,保证帐、物相符。