文档介绍：房地产营销STP战略分析
第二章市场环境分析
1、市场环境对企业的影响及对策
(1)带来机会——抓住机会
(2)带来威胁
l 直接对抗
l 减缓
l 转移
(3)既带来机会也带来威胁
l 抓住机会
l 避开或减少威胁影响
一、市场环境分析的意义与方法
2、市场环境分析方法:威胁—机会矩阵
威胁矩阵
发生概率
威
胁
程
度
大
小
大小
机会矩阵
影
响
程
度
大
小
成功概率
大小
威胁—机会矩阵
风险型企业
机会程度
大小
大
小
威
胁
程
度
理想型企业
成熟型企业
困难型企业
案例:红塔集团的经营战略
二、企业的宏观市场环境分析
(1)国际政治环境
国际政治格局
军事形势
意识形态
国家间的关系
(2)国内政治环境
社会治安形势
群众思想
法制状况
………
1、政治环境
l 总体经济形势
l 收入水平
l 消费趋势
l 消费结构
a:恩格尔系数=(居民用于食品的支出/消费支出总量)×100%
b:恩格尔系数的经济意义
2、经济环境
3、技术环境
4、文化环境
5、社会环境
6、自然环境
三、企业微观市场环境分析
1、企业内部条件
2、供应商
3、营销中介
4、顾客
5、竞争者
6、公众
四、竞争者分析
1、竞争对手分析
l 谁是我们的竞争对手
l 他们的战略是什么
l 他们的目标是什么
l 他们的优势、劣势是什么
l 他们的反应模式是什么
(1) 识别公司的竞争者
l 品牌竞争者
l 行业竞争者
l 形式竞争者
l 一般竞争者
(2)识别竞争者的策略
(3)确定竞争者的目标
(4)评估竞争者的优势与劣势
(5)估计竞争者的反应模式
l 从