文档介绍：第五章战略和竞争优势
战略和竞争优势
第五章
“战略的核心在于以快于竞争对手模仿你今天所采取的竞争战略的速度为自己创造明天的竞争优势。”
“能够夺取某个‘高地’的战略未必能够保守这个‘高地’1>.”
伽瑞·哈梅尔
阿玛· 巴西德
“Quote”
本章纲要
五种基本的竞争战略
低成本领先战略
差异化战略
最优成本供应商战略
低成本的重点集中战略
差异化的重点集中战略
垂直一体化战略
兼并和收购战略
合作战略
进攻与防御战略
先动优势与先动劣势
战略与竞争优势
竞争优势存在于当一个公司的战略要:
抵御竞争的压力
吸引顾客
向顾客证明公司的产品/服务所提供的更多的价值
以一个更低的价格向购买者提供一种好的产品
利用差异化来提供一种更好的产品使购买者觉得它值得花费额外的价格。
获得竞争优势的关键在于:
什么是“竞争战略”?
包括一个公司进入市场的动机以及公司在面临以下一些问题是所采取的策略
吸引顾客和满足顾客的需求
抵御竞争压力
加强市场地位
还包括公司采取的一些进攻和防御行为
针对主要竞争对手的反击行动
为巩固长期的市场地位而进行的资源调配。
针对当前的市场环境所做出的反应
竞争战略比业务战略范围窄
竞争战略的目标
构建自己的竞争优势
培养顾客的忠诚度
使用合情合理的方式,给予竞争对手以重击。
竞争优势类型
战略目标范围
价格比其他企业低差异性被顾客认同
成本优势战略
差异化战略
集中战略
把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势的战略。
价格——集中
差别化——集中
在特定市场建立价格优势地位取胜的战略
特定市场建立差别化优势地位取胜的战略
以整个企业的广泛市场为目标,采取低价策略,赢得竞争优势
不同的产品性能、系列、渠道、服务等被顾客认同,形成优势
整个产业特定部分
广义的目标狭义的目标
五种基本的竞争战略
市场目标
所追求的竞争优势
总体低成本战略
广泛差异化战略
低成本的重点集中战略
差异化的重点集中战略
最优成本战略
低成本
差异化
广泛的顾客群
较窄的细分市场
五种基本竞争战略的不同的特点
哪个帽子是不同的??
低成本领先
以获得相对于竞争对手的低成本作为公司业务战略的主题
不懈寻求降低业务成本的途径。
Low-cost leadership means low
OVERALL costs, not just low
manufacturing or production costs!
低成本领先意味着
总体的低成本,而并不仅仅是
生产制造的低成本。
成功的关键
选择: 怎样实现低成本战略
构建相对于竞争对手可持续的成本优势,降低自身成本,需要通过:
以低于竞争对手的价格来
获得较高的市场份额。
或者
能够从现行的价格中获得
较高的利润空间。
通过重新构造价值链系统来降低成本–软件工程
A. 使用传统的批发-零售渠道的软件开发商的价值链系统–成本最高
软件开发
制作CD及压缩拷录
市场营销和软件的促销
对批发-零售商的订货的仓储和配送
技术支持
软件的零售
软件的批发分销
通过重新构造价值链系统来降低成本–软件工程
B. 利用直接销售的软件开发商的价值链系统和软件CD的分销。
软件开发
制作CD及压缩拷录
直接的和在线的市场营销和促销活动
对客户定货的仓储和配送
技术支持和客户服务
C. 利用在线销售和网络分销软件开发商的价值链系统Value–成本最低
软件开发
在线的市场营销和促销活动
接收信用卡支付的系统和快速的下载
技术支持和客户服务
获得成本优势的方法
比竞争对手更有效地开展内部价值链活动,更有效地管理推动价值链成本的各个因素。
方法 1
改造公司的价值链,省略或跨越一些高成本的价值链活动
方法 2
控制成本!
忽略成本!
方法 1: 控制成本驱动因素
获得规模经济,避免规模不经济
获得学****及经验曲线效应
管理关键资源投入的成本
考虑与价值链中的其他活动的关联
寻找与其他业务单位分享的机会
比较垂直一体化与外部寻源
评价先动优势与先动劣势
控制生产能力的利用率
使战略选择与经营运作决策相联系。
方法 2: 改造价值链的结构
放弃传统的经营方式,转向电子商务技术,以及利用因特网。
使用“直接到达最终用户”的营销和销售策略。
简化产品设计
只提供基本的无附加的产品和服务。
转向更简单的资本密集度低,或者更简便、更灵活的技术过程。
寻找各种途径来避免使用高成本的原材料。
将各种设施重新分布在接近