文档介绍：如何做好超市抽奖促销活动有人这样形容策划人, 策划是画饼的人, 老板是做饼的人, 业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走,走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了, 产品还是卖不动?销售人员的业务能力不错啊! 搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题?其实不然, 很多促销活动没有做好, 不是业务人员没有能力, 而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销, 那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。 1. 活动主题的选择: 一个好的活动, 如果没有好的活动主题, 那就等于白做, 比如: 征选产品形象代言人等等 2. 选择好活动的时间: 根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消 费者消费心理、妇女的产品在妇女节做, 减肥的产品一般都在盛夏来临的时候, 现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。( 在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做) 3. 活动的目的: 是做品牌宣传为主, 还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定, 策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主, 老产品也是这样, 而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。 4. 活动地点的选择: 如果是新产品, 千万别去做什么全国性的活动, 应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场, 不惜亏本来做活动, 其实没有亏, 样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。 5. 抽奖地点: 如果活动是做抽奖为主, 抽奖的地点一个性质一个人流量大, 信誉度, 可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。 6. 奖项针对的人群设置: 如果是抽奖活动,抽奖的内容要符合消费者,年轻的消费者喜欢什么? 7. 活动内容是什么? 以提升品牌为主还是提升销量为主, 如果以提升销量为主, 现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买! 8. 奖项内容的定位: 要针对消费者来量身定做, 也要根据当地风俗, 当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉 OK !如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会, 或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了! 9. 免费试用无效退款: 做这样的产品产品必须是能快速见到效, 如果是一个治疗心血管疾病, 或者治疗肝炎的产品, 这样的活动肯定没效果, 有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少含有泻药的成分,你想想,能不马上帮你通便吗? 10. 抽奖的形式: 最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证, 避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中, 在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度! 11. 抽奖地址: 做这样的活动最好选择有权威性的场地来做, 比如: 某药店门口, 或者是广场。药店出售的是药品, 药店给消费者感觉是不