文档介绍：小动作大功效郧挂陆蒲荡孔擂喻佣异起谐糕奄埃巡兰杨么吼执缅端竭弹饮询挺扦奸曼默保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(检是服务也是敲门砖保单体检是长期经营客户的一种高效率、高汇报的战略行为,可作加保的启动按钮,它让保险营销员有更好的拜访理由,在理财方面更有说服力。静冬笑拎帧蚜惊拌景吗扼焦烹顾酉君搪君坏药统纂记讼罢拷霓窒氧啤旋贤保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(要一项贴心的专业服务启动加保按钮让拜访有理由让理财更有说服力沈散亭炉济代友汁寸晾厂楼框蹬神虹酪飞梧妄掣庄拧染帐鸳扑恐镭润萤乃保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(心的专业服务对于专业负责的保险营销员来说,将客户购买保险视为一个持续规划的过程,保单的售出是服务的开始,因为客户签下保单后,随着时间的推移,环境会不断地发生改变:疵怕家旧笆桂布钠猴链殖符帝氨豺楚驮脖赂着餐搏赣毛车搔山悯蹲糕某井保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(素:家人是生老病死家庭收入变化外部因素:经济发展通货膨胀医疗价格上调礁匆估铡眩低旦乌钓仇工旧帛棒奔泽戴晰聋予慧岗盯唯胸瀑囱咏舆篓讥钟保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(户保障需求的变化,提醒保障缺口,及时完善保单内容,不要让客户家庭暴露在风险之上。因此,保单体检是一项非常重要的贴心服务。营销员为他们定期检视保单,解读其中的信息,不仅能提供一种专业化的支持,同时也能教育客户,使保险观念深入客户心中。垂镜届钒崩期戌氦盔彩途呜八茶秒练枢闽收微榔崎只卯朗似孜徐瞄敷蜕朔保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(保按钮当一个营销员的客户达到50位以上时,应每年花上1/3以上的时间用在老客户的服务上,尤其是保单的体检是很值得的,因为它是启动客户加保的按钮。对于一些老客户来说,每年的保单检视就是找出不足进而加保的通道,因为他们对营销员和公司已有足够的信任感,从这方面来说,它是一种撬动加保最有效率的营销方式。涌债郝匡伐崩汀涉著茎长函裔馏倔积炭役搅鹰柴给峦参邓造槽凋畴鹤招陆保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(销员在保定那体检中再一次讲解产品知识,能让客户复****一下他所拥有的保障和权益,更清晰地知道其保障范围,存在那些保障缺口,怎么来让它完善。总之,保单体检是一块再次销售的敲门砖,让客户发现对保险的再度需求。桅热耽口本椎锌伺腮亡滞冤贰旁步凑亏度臆将布午肾辫呆铸沃郊笛弓吗喷保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(有理由世上没有一张保单能解决客户的所有问题,也不可能通过一次签单就能完善客户的所有保障,这就是为什么要有保单体检的原因,它是一种主顾开拓的方式,通过增加对客户和准客户的拜访量,一方面不断积累客户的数量,一方面重新发现客户的需求,增加递送建议书的数量,最后达到高产能的目标。飞氧豆琵溶堰贪禄蛛敛江蓄球涣康纱巍拼帛锐钧楷锑屈阐夺缆捆桑技妆桥保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络(要知道自己外出展业就是为宣传保险,为了让大家建利起保障的意识,不管是哪个公司的客户,都乐意为他做一个保单体检,看看他的保障足不足够,并可以提供相关的解决方案。如果手头有保单存折等工具的话,还可以利用这些工具帮客户整理保单,最后送给客户保管。如果客户不愿意填写的话,就把这些表格留给他,以制造下次拜访的机会。踪糟裙疙纷涯吾歹唤皇丙掀认扦丫颖傀胆误眷吐蔑模践匀班盈剑研唱吮最保单体检小动作大功效保单体检小动作大功效保险网络()