1 / 41
文档名称:

销售心得分享.doc

格式:doc   大小:59KB   页数:41页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售心得分享.doc

上传人:琥珀 2020/9/27 文件大小:59 KB

下载得到文件列表

销售心得分享.doc

文档介绍

文档介绍:销售心得分享10篇销售心得分享(一): 销售工作是一项极具挑战性的工作,为了体现自身价值,我选择了销售。几年辛苦拼搏下来,也积累了一点销售心得,要想提高成交率,做好以下几点必须会事半功倍: 1、要对产品有信心在介绍新产品时,说话必须要铿锵有力,如果自我都用半信半疑的语气说话,顾客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能掌握了产品的知识与性能,就算碰到专业人士购买,你也不会被问倒。这样就提高了成交率,俗话说:“世多不压身”,会了能够不用,千万不要用时不会。 3、要有活力上班时,必须要精神饱满,时刻要坚持活力,让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。 4、要善于从别人饭碗抢饭吃做销售不能墨守成规,销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客人去买炖锅,你热情的过去介绍,说炖锅的缺点(慢,寿命短),然后“好心”的推荐我们的电压力煲,强调其优点(快,寿命长),我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞不懂不怕,勤学,上班提前到,把一些问题在别人上班前解决好,下班晚点走,这样也会增加成交率。 2)守株待兔这虽然是一个十分讽刺的寓言,可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候,业绩是在卖场守出来的。只要你肯守,总比不守抓到兔子的概貌率要高。 3)亡羊补牢晚上总结一天飞了几单,原因在哪里?必须做到当天事,当天毕。同样的原因失败一次能够谅解,如果重复出现两次还解决不了,就不能原谅自我了。所以,在卖场遇到问题,必须要找到解决的办法,千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前:针对不一样的人,采取不一样的说话方式。比如:遇到性格豪爽的人,便可单刀直入,遇到性情迟缓的人,则要慢工出细活,若对方生性多疑,这时你就要先推销自我,让顾客放松警戒,再推销产品。 2)售中:时刻坚持微笑,微笑是无价之宝,她能够激发热情,增加创造力,当你微笑时,你会处于一种简便愉悦的状态,有助于思想活跃,从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后:俗话说:“扎筐编篓,全在收口”,筐扎好了,如果收口不好,这个筐的整体就不完美,更不牢固。所以,我们每做一单生意,最好是留下客户电话,做好回访记录,然后把自我的电话也留给顾客,这样就会和顾客建立感情,从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小,小事化了,以避免到卖场来闹的情形出现,影响销售。世界上最远的距离不是南极到北极,而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事:让别人把口袋里的钱放到自我口袋,把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中,每一次成功,我都会有一种成就感,这种感觉真好!我乐于我的销售工作! 销售心得分享(二): 销售心得的分享感言近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和进取的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。回顾这一周来,自我的工作情景,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以,更要及时强化自我的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。所以,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。[由] 其次,注意自我销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次,要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客,采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。最终,端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,能够决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售

最近更新

2025年度特色蔬菜大棚种植与市场推广合作契约.. 10页

2025年度温泉度假村装修工程合同 9页

2025年度汽车美容行业新能源汽车充电桩建设合.. 9页

2025年度校园安防监控升级服务合同 9页

2025年度智能家居木门订购合同 9页

2025年度无产权车位使用权转让及车位租赁管理.. 8页

2025年度新型智能车位出租管理协议书 8页

2025年度拆除房屋及土地回收项目合同模板 8页

2025年度房屋拆除与拆除物处理验收合同 9页

2025年度山地户外拓展基地租赁协议 8页

醋酸乙烯及衍生物 78页

2025年度大型活动临时饭堂租赁合同 9页

2025年度城市更新项目土地及地上建筑整体转让.. 8页

产城融合的机制与效应研究 2页

管理者过度自信、内部控制与企业价值关系的实.. 2页

有关技术服务合同发展趋势 6页

2025年度劳务派遣用工协议,替代劳动合同新应.. 10页

最新版租赁柜台合同模板集 6页

2025年度农业技术专利申请与推广委托代理服务.. 8页

2025年度公共安全监控系统投资借款协议 7页

2025年度停车场租赁合同模板电子版直接启用 9页

最新个人转租房合同草案样本 6页

2025年度企业战略发展顾问聘用协议书 8页

2025年度人工智能股权赠与及应用推广协议 10页

智能家居地砖安装合同 6页

智能化系统工程总承包合同模板 6页

景观设计合同书 7页

无子女模范离婚合同范本 6页

施工设备租赁合同(临时)草案 7页

新车置换合同协议书范例 7页