销售人员总结.doc

文档介绍：.页眉. 页脚. 销售人员总结一、 20** 年工作总结全椒市场近年来以销售杂交梗稻和园粒稻在市场中占主要地位,园粒稻竞争激烈也存在着一定的市场空间, 由于经销商对利润看得太重, 所以他们往往几个人联合起来到四川拿一些廉价的产品,造成我公司的优良品种在市场上推广速度缓慢。今年水稻基本任务是 43000 斤, 实际销售了 96000 斤, 棉花基本任务是 2400 斤, 实际销售 2300 斤, 芝麻任务是 1000 斤, 实际销售 1000 斤。丰优 126 去年销售了 5000 斤, 今年在我们的不懈努力下销售了 25000 斤。明年计划销售丰优 126 翻一翻. 丰优 502 在** 年度已基本布点, 在明年的销售也应有一定的增长幅度, 为明年的任务完成奠定基础。今年优质稻在全椒的收购价和圆粒稻相差一分, 大大搓杀了农民种植优质稻的积极性, 明年优质稻的前景很不乐观。棉花市场受收购价的影响, 棉花面积将会大大缩小。另外今年代扣农委服务费经系销商意见很大,所以在明年的销售中突破** 年很难。二、 20** 年工作计划我和代理商一致的意见是:为了激励经销商销售我公司品种的积极性,决定开一个小型的座谈会, 向他们宣传优惠政策( 现今提货并不退货达到一定的量给予现金奖励, 500 斤以上奖励 元/ 斤, 1000 斤以上奖励 元/ 斤。另外圆粒稻设了三个档的奖励办法, 500 斤以上奖励 元/斤, 1000 斤以上奖励 元/斤, 2500 斤以上奖励 元/斤) 以此来激发经销商的销售热情。三、不足与建议不足:由于我一人在全椒跑市场,又不住在此地,所以市场跑的不是很细,. 页脚.