文档介绍：1 ** 美容院全年广告投放方案一、市场分析: ** 美容院经过前几年的品牌宣传,在我市已有一定的知名度,但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念, 消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对 139 名,年龄在 23 —— 50 岁之间的消费人群进行抽样调查发现:知道** 美容院这个品牌的有 63 人,占 45% ;能说出** 美容院三个以上经营项目的不到 6人,占 % , 这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划, 导致消费者对于** 美容的印象仅仅局限于美容项目,对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉,这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。另外,在我市的美容行业中,许多竞争对手也都把其品牌延伸推广,如**** 除了美容美发、最近开始主推美容护肤; 像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的** 也是不断地开发新项目; 主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等, 面对竞争激烈的美容市场, 如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广, 必然会给对手制造抢占市场份额的机会。因此,我们必须找出消费者的消费动机,一个顾客为什么到这家美容院来消费,而不到别处一家呢?除了优质的产品、高超的技术, 还有规范的服务、方便性, 或者是价格因素等等,只有找到顾客消费的动机并充分满足之,同时去强有力传播,就可吸引更多顾客。通过我们的市场分析得出:目前走进美容院的消费者大致分为如下三类:其一,具有一定经济实力和消费基础的时尚女性, 希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻; 其二, 由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧, 或是有过美容失败经历的女性, 希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利; 其三, 工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性, 既没有肌肤问题的窘境困扰, 也没有肌肤症状的思想和精神压力, 她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式, 已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划,发挥最大的广告效果。下一步, 我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变, 除了加深品牌宣传外, 还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。二、投放形式: 2008 年 10月—— 2009 年年底,我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广: 2 1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。 2、软文。软文讲究的是“润物细无声”, 更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。 3 、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目,可配合用于品牌宣传。 4 、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长,主要用于品牌宣传。 5、互动活动。通过不同类型的互动活动,如《美丽课堂》等, 激发消费者的参与性, 增强消费者对** 美容院的品牌认知度和信耐感。 6、促销活动。通过节日前的促销活动, 能在短期内提高人流量, 增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机