文档介绍：国内渠道营销方案 1 广东新粤建材有限公司家居事业部 2010 年度国内渠道营销方案二0一0 年五月国内渠道营销方案 2 一、营销规划: 时间产品线区域划分渠道拓展市场推广说明第一阶段 2010 年 6-9 月茶几、餐桌、电视柜、酒柜; 第一阶段以华南、华东、华中、华北为主; 1、客厅、餐厅家具渠道配套销售; 2、酒店家具渠道销售; 3、家具渠道定制销售; 4、工程配套定制销售; 1、分销网点建设; 2、市场调研, 调整产品设计方案, 确定产品风格, 完善产品开发体系; 3 、乐从形象店的建设; 第一阶段属于产品导入市场阶段, 以华东、华南等一类市场为主,渠道扁平,形成一类市场主要城市的网点布局。华北、华中区域以重点城市为主。第二阶段 2010 年 10-12 月茶几、餐桌、地柜、电视柜、酒柜、定制配套沙发及餐椅、浴柜; 在第一阶段基础上增加西北、西南; 1 、万峰石材家居专卖店; 2 、客厅、餐厅、酒店家具渠道配套销售; 3、家具、工程渠道定制销售; 4 、卫浴渠道销售; 5 、专业卖场渠道销售; 1 、专卖店建设与推广; 2 、卫浴市场渠道推广; 3 、重点区域市场展会; 在上述阶段华东、华南等一类市场渠道配套销售的基础上, 继续细化。二类市场其他主要城市网点开始布局。同时,着重进行万峰石材家居专卖店的招商与建设工作。第三阶段 2011 年 1-4 月成套客厅家具、成套餐厅家具、浴柜; 在第二阶段基础上增加:东北; 1、万峰石材家居专卖店; 2、渠道定制与配套销售; 3、卫浴渠道销售; 5 、专业卖场渠道销售 1、3 月份广州、东莞展会; 2、重点区域市场品牌推广; 3、专卖店建设与推广; 4、专业媒体; 充分利用家具行业展会效应,提前做好 3 月份广州、东莞家具展会的准备工作;在展会前乐从形象店年度新产品调整到位。第四阶段 2011 年 5-6 月成套客厅家家具、成套餐厅家具、浴柜、橱柜; 全国市场总体划分为 8 大销售区域; 1、万峰石材家居专卖店; 2、橱柜专卖店; 3、旗舰店- 整体家居体验店; 4 、渠道定制与配套销售; 5 、卫浴渠道销售; 6 、专业卖场渠道销售; 1、重点市场软硬广告投放; 2、专卖店建设与推广; 3、旗舰店- 整体家居体验店建设、整体家居理念倡导与品牌推广; 4 、行业重要展会; 一类市场旗舰店-- 整体家居体验店,打造餐厅、客厅、卫生间、厨房的整体环境形象,推广整体家居营销理念。国内渠道营销方案 3 二、销售政策: 开单发货年度返利推广期提货奖励专卖店装修广告促销政策内容 1、按价格表折开单, 款到 30 日内发货; 2、定制销售: 预付 30% 定金。生产完毕后通知客户, 余款到账发货; 3 、价格表开单价为离岸价格,不含运费; 年度提货总额: A1 、一类市场: A ≥ 50 万,返 2%; A ≥ 100 万,返 3%; A ≥ 200 万,返 5%; 2 、二类市场: A ≥ 30 万,返 2%; A ≥ 50 万,返 3%; A ≥ 100 万,返 5% ; 推广期政策: 1、首批提货给与 7折优惠; 2 、推广期提货额: AA ≥3 万,返 5%; A ≥5 万,返 10% ; A ≥ 10万,返 15% ; 3 、上述两者选其一; 专卖店装修补贴标准,面积: A 1 、一类市场: A ≥ 300