文档介绍：软文炒作秘诀一、提前做好软文广告计划软文广告是广告目标软文化的具体表现, 而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略, 善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业, 也是精于低成本运营的企业, 但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多, 为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。 2003 年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”, 均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。以良治电器洗之朗为例, 广告计划比新产品上市计划早做了三个月, 其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品, 更是一个观念性很强的新兴电器, 需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在 2003 年全年广告计划中,软文广告占了 70% 的比例。每篇软文不少于 800 字, 并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为 1 个月。功能软文在产品上市后发布, 上市推广周期为 1 个月,销售目标 50 台。此软文计划实施城市为西安, 虽然刚上市就遭遇非典,但5 月份的推广月竟然实现销售 77 台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。二、给软文拟一个新闻标题发布软文广告是企业的需求, 无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言, 标题就象“脸面”一样, 能否吸引读者的目光就全靠它了。当然, 仅仅吸引目光是不够的, 标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老? 》、《男人流行画眉毛? 》、《保肝价太高, 市民怎么办? 》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城? 》……象这些优秀的标题, 不但曾经风靡一时, 而且如今记忆犹新, 为什么?因为它不但象新闻标题, 甚至比当时的新闻标题更吸引人。 2003 年的《华商报》上,也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题: 例:《一个被 99% 的人忽视的卫生****惯》, 这是非典时期的“洗之朗”( 电器产品) 软文标题, 发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际, 因为洗之朗是“智能化便后清洗器”( 有人俗称: 洗屁股的健康电器),这1篇 1131 字的软文, 完成了原计划用 10 篇约 8000 字才能实现的市场教育和观念引导宣传,这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。例:《重要提示: 便后清洁方式得改改》, 这是非典后期全国上下声讨卫生陋****时,继《华商报》“审视生活陋****倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋****得改改》、《家庭生活陋****应该改改》之后,良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此, 洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水, 广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效,最终形成了 2003 年西安的“洗之朗软文模式”。例:《太空药神舟三号唤醒人间》, 这是神舟五号发射前,与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药? 》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版, 象新闻又不是新闻, 不是新闻又象新闻, 广告效果非常好, 大多数人将其当新闻阅读得津津有味。另外, 经常在《华商报》上频频出现的还有《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲剧! 为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人“五星级标准”考察“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等,也不失为具有吸引力的软文标题。三、用新闻体组织正文结构有了好的软文标题, 只能算成功了一半, 要让读者更多地吸纳软文信息, 软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作, 甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文模式范本”的一篇软文为例,以供探讨: 《曝光“洗之朗”热销背后》如何改变人们的便后清洁方式?如何实现以洗代擦?一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。据悉,“洗之朗”学名智能化便后清洗器, 是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本, 目前在日本家庭的普及率已高达 90% 以上。这种电器能够在人们方便之后, 通过按键实现温水冲洗下身, 它代替了传统的纸擦方式, 更卫生、更科学。记者采访了家住紫薇花园的