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erp沙盘实训报告.doc

上传人:pppccc8 2020/9/29 文件大小:61 KB

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文档介绍

文档介绍:erp沙盘实训报告ERP沙盘实训总结报告专业年级:09级市场营销班学号:20090604260姓名:***团队:第六组职务:生产总监2010年10月25日为期一周的ERP沙盘模拟结束了,依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里,一路摸爬滚打下来,我有太多的心得,太多的体会,不夸张地说,这一周的收获比任何时刻都要多。一、ERP沙盘的经营过程及成果首次接触ERP沙盘,一切对于我们来说都是很陌生,首先我们进行了小组分配,我们小组总共有六个人,分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务,在我们小组里,我担任了生产总监一职。在老师的指导下,我们完成了我们的起始年的生产计划,并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟,我们的年限是7年,启动资金6900万元。第一年,我们开始创建生产线,共建了四条生产线,投入的资金比较多,其中两条半自动,两条全自动线,并扩大了产地合计需要花费了1100万元。为了能够拿到足够的订单,我们的广告投入是700万,这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组,最后我们拿下了3900万销售收入,第一年顺利度过。第二年,为了继续扩大我们的经营范围,我们开始产品研发和ISO认证,并继续投资新的生产线,共花费了4400万,结果我们的资金已经严重不足了,特此我们申请了3000万的长贷,这一年我们的净利润亏损了1000万。第三年,虽然我们第二年已经出现了亏损,我们小组决定继续投入扩大生产线,没有投入就没有收获,我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入,结果在年末我们净利润已经亏损2300万。第四年,我们的生产线已经建造完成,开始主要生产beryl和crysta1,并拿下了7600的订单,同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为0o第五年,我们的销售收入8700万除去成本、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年,我们全线开动,拿下最多的订单,在最后我们的所有者权益为1亿7700万,在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。二、ERP模拟中的收获的一点总结一周的沙盘模拟结束了,在7的沙盘模拟经营中,有苦有累,但更多的是收获的喜悦,虽然我们屈居第二,但这是我们通过自己努力后的收获,是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程,ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性,从第一次接触沙盘对ERP的懵懂,到不断重复地实验探索;从一次次小组成员间的激烈探讨,到CEO的最后的决策,这些都是我们在书本上得不到的东西,在理论之余,也让我们知道了实践的可贵之处。用数据和报表来证明实力ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划,这种规划不能只凭感觉去支配、决策,而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测,制定合理的经营目标,以及发展战略,做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出,真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证,而且是准确制定发展路线,确定市场需求,赢得订单,扩展规模,减少损失,实现长期目标,求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系,不能做到准确计算预测,就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步的生产计划、下原材料订单,确保企业战略决策的正确性。用“发展”的眼光看问题ERP不仅需要对企业短期经营进行规划,而且要进行长远规划;不仅要精确完成每个部门的工作,而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此,不论是一个团队的CEO还是其他成员,都必须统筹思考,用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步,而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划,依据我们的生产线,来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单,下多少广告费用,这对于一个企业来说尤为重要。正视风险即使提前做好预测工作,我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动,规则的变动和竞争态势都是不能预料的,企业发展中关于风险和收益永远是个问题,是追求高利益高风险,还是追求平稳发展,做出选择前要慎思慎行,做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好,将不确定因素的干扰降到最小。重视团队合作,不忽视任意一名角色的提议不论是模拟实验还是实际经营,说到底都是要靠团队去完成,如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源,那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利,必须上下齐心,团结一致,必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源,同样是必须合理组合,并不是要某一个人把能力发挥到最多,也不能仅仅依赖某一个人的思想,只有相互激发引导,团队的智慧才会闪耀到极致,