文档介绍：:..【运营招生】培训学校线下招生方案!一、广告精准投放对于广告的效果来说,我个人认为广告不大可能达到直接推动来电咨询大量增长的效果,但广告在培训学校进入市场的时候必不可少,因为这会极大推动学校在目标家长中的认知,从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加分。1、通过主流报纸做广告,一定要在报纸等传统媒体上做广告,做互动性强的广告。诸如:拼字游戏,拼对后,将信息反馈到培训机构,同时获得免费课程计划。这样可以明确知道潜在客户到底在哪里,报纸的价值到底怎么样,钱花的值不值。同时,这类广告最好与报社一起联合搞,成本不高,只要广告费用就行了,落款加上报社的名称就行了,成本比普通硬广稍高一点,关键看怎么与报社进行商谈1、标语营销:大量招兼职,然后制作广告标语,兼职工作人员在人流量的商业街区,或者是大型商场门前,举着标语推广,成本不高,受众人群较广。2、户外广告:本广告方式成本较高,但声势浩大,有一定的影响力,为了增加广告的收视率,可以在户外广告上打一些有视觉冲击力的内容(需要找到合适的设计)3、夹报广告:就是印好的传单,夹在报纸里,成本很低,发放报纸的时候广告同时也发送过去了4、传统的广告营销:电视媒体,车体广告,公交广告,路牌广告,户外太阳伞广告,广播广告,小区广告,传单发放等广告方式。5、免费纸杯:就是把广告印到纸杯上,量要大,成本也较低,与送水公司合作,免费赠送纸杯,让送水公司免费为送广告,对送水公司来说,可以免费为客户赠送纸杯(如新东方,新梦想,新航线等),同时可增加业绩,对客户来说,买水还免费送纸杯,这就是所谓的一剑三雕,当人喝水时,会百分之百的去看纸杯上的广告,效果明显。6、免费购物袋:现在购物袋已经在各大超市收费了,所以只需制作购物袋, 最好是长期使用的,在上面打上广告,也是一个不错的广告方式。7、合作营销,可与非英语培训学校合作,整行资源转换生源, 联合赠送免费的体验课及同时在培训学校打上广告。8、快餐营销,这要和城市的各大快餐店合作,譬如:麦当劳,肯德基,德可士等快餐店合作,在餐盘上放上宣传资料,把传单印上到这些饭店的桌子上。9、合作广告:与各中小学周边商户联络店招牌合作10、组织英语竞赛,或是演讲等活动,拉拢人气,提高建明外语知名度。11、短信,微信营销:精准客户群体短信彩色DM营销方案12、网络营销:各大主流门户网站、教育网站等合作推广二、学校推广1、校园直投:校园直投是目前校园宣传最常见的方式,尽管这种方式看来比较原始,然而在校园封闭的集体环境里,却是卓为有效的方式,能够以低廉的成本起到有力的效果。(直投宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本等学生乐于接受,并能够长期保存的东西2、校园广播(有点难度)学校都有自己的校园广播,在固定时段播放。在校园广播上进行宣传,受众直接,针对性强,这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象,就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。可以与学校学生会进行联系与校方广播电台的协调,在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式,对学生宣传校内推广活动。3、校内刊物及手册初高中一般都有内部的校刊和系刊,以及团体的文学刊物,采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册,针对