文档介绍：百事可乐 ——草本乐新品上市营销计划内容市场机会捕抓市场机会的解决方案执行细节客户关键利益下一步2,0262,0321,2551,160销量2008(百万标箱)10%11%15%18%年复合增长率2008-2012即饮茶果汁纯净水碳酸非碳酸饮料飞速增长,将成为未来软饮料销售增长引擎之一全部饮料12%7,086饮料品类增长趋势(百万标箱)Source:Canadea/PIestimation提供“健康”功能的解渴饮品在中国市场上具有巨大的潜力补水解渴(31%)是中国饮料市场的最大的需求其中过半数消费者需要既能补水解渴,又能保持健康的饮品健康享乐清爽瓶装水–娃哈哈即饮茶–统一/康师傅凉茶–王老吉运动饮料–佳得乐功能饮料–红牛果汁饮料–果粒橙/果缤纷碳酸–可口可乐,百事可乐即饮咖啡–星巴克能量冰红茶又解渴、又健康、味道又好的饮料具有巨大的发展空间既具有平衡身体的功能,又有良好口味的健康饮料有更好的发展空间我们想要一种产品能够适合我们年轻,忙碌而又精彩的现代生活。我必须保持健康,因为我的身体和精神健康是取得成功的前提。在快速追求成功的世界,“奋斗者”是中国目前最大的群组%在13-65岁人群中占比奋斗者54%奋斗者:追求地位,权利,和健康地位权利健康精彩的生活享受生活保持年轻享乐而中国的消费者努力追求成功,也追求健康的生活,但缺乏时间保养身体健康是让奋斗者取得成功的重要元素轻松草本乐既满足了消费者对解渴的基本要求,又满足了对健康养生更高的追求…利用中草药理论和传统养生观念开拓“蓝海”市场的潜力突出的产品特点:草本乐“草本”轻松养生清润系列清润口味平均每瓶蕴含约8朵菊花和半棵小型荷叶精华品种:杭白菊(小洋菊)杭白菊又称甘菊,是我国传统的栽培药用植物,是浙江省八大名药材“浙八味”之一,也是菊花茶中最好的一个品种。功能:“其性味微寒,微甘,具有散风热、平肝明目之功效”;“神仙传言,康风子、朱孺子皆以服菊成仙。”--《本草纲目》品种:江南荷叶功能:“清热解暑、驻颜轻身”--《本草纲目》温润口味平均每瓶蕴含约5颗红枣和1颗枸杞精华温润系列品种:金丝小枣,誉为“名枣之冠”;其重要标志是将晾晒过的小枣掰开后,能拉出丝儿来,其丝呈黄色,入口甜如蜜,外形如珠似玑,所以便称为金丝小枣。品种:宁夏枸杞功能:“枸杞,明目安神,令人长寿。”;“要想眼睛亮,常喝枸杞汤”,--《本草纲目》功能:“枣味甘性温,甘能补中,温能益气”;“一日吃三枣,红颜不显老”,“五谷加小枣,赛过灵芝草”--《本草纲目》草本乐的目标消费群体:“奋斗者”生活态度:年轻并有一定的社会经验和阅历追求健康时尚生活享受生活为目标而奋斗身份,形象成就,权力目标群体:核心消费人群23-29岁(广泛23-40岁)女性偏多白领中等收入明确的消费目标群体:23-29岁的时尚勇于奋斗的年轻人