文档介绍：东北农业大学学士学位论文学号:A18090082品牌战略————“黄尾葡萄酒”学生姓名:范奕君指导西席:于向东所在院系:艺术设计学院所学专业:艺术设计研究偏向:平面设计东北农业大学中国·…………………………………………………………….………………………………………………………..………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………………..…………………………………………………………………………..……………………………………………………………………..…………………………………………………..…………………………………………………………..81“黄尾葡萄酒”“黄尾葡萄酒”配景黄尾葡萄酒产自澳大利亚,但其真正的销量是在美国,是美国市场上黄尾葡萄酒外国葡萄酒产物中销量最大的,报道说:“黄尾酒也许是澳大利亚葡萄酒品牌当中唯一一个销量到达百万箱葡萄酒,也是美外洋国葡萄酒品牌中销量第一的。但是许多的澳大利亚人可能从来没有听说过黄尾。卡塞拉家属2年前开始在新南威尔士酝酿营生,黄尾葡萄酒成为澳大利亚葡萄酒史上最乐成的出口葡萄酒。”“黄尾葡萄酒”产物介绍黄尾葡萄酒是世界销量第一的澳大利亚葡萄酒。半干型,非常易饮。口感极佳。高品质的葡萄配合香气极具吸引力。国市场回购率到达67%。是一款适合大众日常饮用的物超所值酒品。适合酒吧,,商超,夜店销售。黄尾葡萄酒【YellowTail】,生产于澳大利亚新南威尔士州的柯斯拉酒庄,是澳大利亚葡萄酒历史上,市场最成的品牌。面市第一年(2001),YellowTail就销往美国50万箱,2007年销量已经到达850万箱。这样的佳绩为酒品销量的“奇观”。与此同时,新推出的“黄尾珍藏系列”中的ReserveShiraz2005得到《葡萄酒视察家》(WineSpectator)90分的评价。,专注。采取连锁、加盟、自建等方法,拓展专业销售终端。锁定高端人群和消费场合,定向销售,办事小众。拥有多个国度众多的葡萄酒产物,提供的是专业的葡萄酒销售与办事。,线下做差别于传统连锁体系的酒窖连锁实体。主要依靠互联网为平台会合火力推广葡萄酒文化来吸引消费者,然后靠范围庞大的酒窖连锁体系给消费者提供专业的葡萄酒销售与侍酒办事。,联合起来在中国或创建办事机构、或通过使领馆开展葡萄酒推广与销售。主要体现在国度营销、产区推广、集群推广等方面。世界各产酒都城有非常庞大的小葡萄酒庄园,年产几万、几十万瓶。在国内,它们的销售与推广全权由本地的行业协会组织或一个大的专门销售机构署理。但是面对庞大的中国市场,单个酒庄的能力有限,于是整合资源形制品牌集群,协力开拓市场。在对外推广上,这种方法屡建奇功。,筑造一个国际葡萄酒资源与国内市场资源汇聚与释放、聚变与裂变的平台。进口葡萄酒在中国市场已经运营多年,但效果并不理想。中国市场的特殊性决定了进口酒必须采取本土化战略来应对。目前在中国无论是生产企业照旧署理企业,许多都在涉足进口酒特别是瓶装酒的业务,甚至许多企业把这一点作为新的利润增长点和企业的全新竞争力的体现。但运营进口酒许多企业还没有真正上路,仅仅是从外洋进口一些产物,通过招商或利用自己的渠道进行销售。,外洋酒商名义上是将其产物署理大概经销权卖给中国酒商,实质上是一手交钱一手交货的简单贸易;接盘后的酒商亦采取全国招商寻找署理或经销商方法,没有市场支持,没有品牌投入,裸价或低价分销产物。。平台力量会合塑造这一品牌,在短时间内形成知名度和渠道扩张。外洋酒商不了解中国,对中国的认识仅仅停留在外貌上。十年前的市场状况下,进口酒所谓的专业推广战略,一是基于酒商对中国市场的试水,二是锁定目标消费群有效销售的理念。但是,这样做恰恰忽略了培养那些潜在消费群,因而使得产物只在小范畴里的小众流传,精准度虽高,但进展迟钝,所以多年来一直没有形制品牌。,为这些品牌运营中国市场提供平台。品牌多样化、利润最大化。单一品牌运营商生长到一定阶段,单一品牌既无法满足其资源需求