文档介绍：店面渠道(本方案叙述)装饰公司渠道1、零售直接房地产指纹锁销售渠道2、工程间接房地产+店面销售流程表面:人员招聘 业务人员培训造访店面谈相助 逐步创建分销网络 店内外告白投放 店面人员培训 (重复执行)纲要:第一步::(详见PPT文档)(实例培训)(详见附件)第三步::(详见附件)::(1)店面告白说明(2)代价体系掩护的重要性说明第一部分:人员配置首先,巡店员(业务员)是零售市场开拓的主力以及与分销商相同的良好桥梁,选择符合的巡店员对市场拓展极为重要。因为现阶段的指纹锁店面零售,不是随意放样后就能出货的;是靠人为来完成的。尤其对付刚启动的市场,如果放样后只是偶尔打个电话,偶尔到店面问问是否能卖得动等,那结果很简单,不出货绝对是一定。多数店面原先已有自已的主推产物,种类也比力多。店老板和店员往往不会去主动去推销自已不熟悉的产物。需要我们巡店员的强化和引导,所以我们的巡店员必须有很高的业务素质和事情责任心。巡店人员招聘条件:(1)性格开朗、有亲和力;具有良好的语言表达能力及相同协调能力(性格及表达能力)。(2)有高度责任意识;有良好的自我治理及约束能力(责任意识)。(3)积极上进,善于学****善于发明市场时机(事情态度)。(4)有1年以上事情经验,有做过五金建材方面的店面铺货事情最佳(事情经验)。(5)高中以上文化(文化水平)。巡店员人数要求一般来说每开发10至15家店肆,须一人专门卖力。同一人不要兼职其它业务(如装饰公司)的开发。凌驾15家店肆到达20家以上时,须另行增加业务人员。3、巡店员事情职责:卖力区域内经销店面的开发。(店面信息收集、筛选、谈判、铺样等)卖力经销店店员的培训。(主要是产物根本知识及销售本领培训)店面日常维护协调与销量促进。(如:调解产物摆放位置、协商店面告白、店面促销方案发起及实施、店面疑难问题答复、样锁是否有损坏、店员是否会引导和积极销售等)信息收集。(区域内同行情况、市场变革、炒货压价现象)(5)产物铺货、送货、结款;协调安装等。(6)事情总结。(月底总结市场开发进度、市场情况、所遇问题等并阐发原因提交可行性发起方案)巡店员日常注意事项外出造访客户时统一穿ADEL白色衬衫,衣着整齐洁净。随身携带眼镜布。主要作用是到店面后用布擦亮锁体。灼烁一新的外表以及镀层很容易对主顾形成好的感观印象。另外,在后期人员干系较为融洽的情况下,可以提供眼镜布给店员,报告她们日常的产物维护与保养知识。造访时间的巧妙摆设。尽可能的在店面生意不忙的时候造访(制止周六日、平日早晨店面生意较少,较为符合)。如遇生意忙时可以在店外期待或另约时间恰谈,虽然,店面不一定是谈相助的最佳场合,可约店主到外品茗或到办公室旅行等方法会到达更好的效果。客情维护本领。开发后的日常造访,在不影响店面事情的前提下,尽可能的与店员或店老板多作一些相同交换。相同内容除产物外,可以聊聊家常,兴趣喜好等;适时赠送一些小礼品,增进与店员的情感(巡店人员购买礼物用度应赐与报销),包管店员与巡店人员相同无障碍。5、巡店人员薪资标准:(仅作参考)底薪(视区域实际薪资水平而定)+提成巡店人员提成标准标准栏分销计提标准(总销售额)直销计提标准(总销售额)提成比例2%~3%8%注:店面分销按分销价为业务员提点,直销按业务员售出实际金额提点,以上标准为完成每月筹划量提点;筹划量以上,需按实际超出销售金额部分提高提点比例。注:巡店人员在产物正式铺样后,应有任务量的考核。如前三个月任务量是3-10把锁/月,第四个月起8-15把锁/月(任务量具体定在多少把由署理商凭据市场实际情况和市场生长进度及可能到达的目标量来定),也可以采取其他灵活的提成嘉奖方法。提货后的半年期内,销量增长可能较为迟钝。但我们自身需要在铺货速度及市场反响方面做到人员的迅速反馈;力求将市场先期培育起来,不然市场培育越晚,市场消耗越大。第二部分:巡店人员培训爱迪尔团体表面、爱迪尔指纹锁的优势爱迪尔团体简介:ADEL团体开办于1993年,是目前大陆地区最大也最专业的电子门锁产物制造商。ADEL团体专业从事电子门锁、指纹门锁的精深开发和指纹技能的二次应用,先后乐成研发出100余种门锁,能够为酒店、办公大厦、学校、家庭等等提供专业的门锁解决方案。是全球最大的指纹技能财产化企业之一、也是全