文档介绍：低级市场运营方案地级市市场运营方案一、基不要求二、 经销商常规品项安全库存三、 考核机制小包装,必须(分通路、超市、特渠)单独考核,1、每月的基木任务是多少;分解到每周销售任务是多少;每口销售数据上墙公布2、调和油(及小规格)的比例是多少;3、各提成多少(分梯度)。4、每个月每个单品单品的销儕任务量是多少。5、制定岀毎月的短期销售任务,并分解到毎个业务员头上。6、完成基木任务数奖励,每箱奖励1元,完不成罚款。四、 超市系统结合公司2012年市场运作方案,针对蚌埠市场状况,可考虑运作的商超有:蚌埠华运超市16家店、合家福1家店、家乐福15家店、具体实施有以下几个步骤。一、 准备进驻超市的现状大店:家兀福超市在当地嚴有强势的,最有影响力的,蚌埠华运超市,在当地仍然有一定的影响力、消化能力和辐射能力,有一定的固定消费群体,蚌埠华运超市辐射蚌埠下血的每个县,固镇,怀远,五河。超市系统费用:蚌埠华运,进店费1万,条码费每个200元。2、合家福,条码费每个200元,进场费9千。二、 人员的配置针对现在的情况,经销如果做了以上超市,至少需要配备1名专业超市人员来运作超市系统,KA系统前期以维护超市陈列、及时调整价格、超市的库存监督、促销活动的策划和执行。B、C类超市系统前期以进店谈判为主,后续以陈列货架和不间断的促销为主,B、C类超市系统以市区超市为突破口。业务人员口常工作:三、 后期超市系统的运营。1、超市的口常维护:主要从以下几个方面对超市业务人员进行考核,拜访时间的规定、店内信息(包括本竞品陈列、本竞品销量、木竞品的促销情况等),要求业务人员利用15天的时间对现在所运营的超市系统实现全面的了解,主要是超市的现状。超市调查表示续的T作要求超市业务按照下面的表格运行。超市信息反馈表管经理签字认可,若经核实有误按公司有关规定处罚,每次罚款20元。2、促销活动的制定和执行超市业务人员根据现在运行的大超市的档期并结合竞品的促销活动,每月制定产品在超市的促销活动,达到每个超市每月必须实现1・2次促销活动。至少提前15天,提报促销活动屮请表,并在促销活动结束二日 申请人: 申请时间:年月日促销活动反馈表促销活动市场:汇报人:汇报时间:年月口关于陈列和促销活动的制定执行,以下表作为标准。超市店面维护及促销活动标准备注:备超市业务人员严格按照以上标准执行,若经核实有误,按公司有关规定处罚每次罚款20元。O3、促销员管理后期根据超市的销量要求上促销员,oA:每个超市的促销汇报上周工作情况,包括产品库存、上周销量、竞品动态(价格、促销、陈列等)超市周报表促销超市名称:司有关规定处罚每次罚款20元。B:超市业务人员根据超市的实际情况,拿出一个下周工作计划,给每个促销安排T作。C:例行的培训:按照产品知识、陈列技巧、推销技巧、公司文化等,每周有一个主导的培训内容,并进行模拟培训,由超市业务人员安排执行。根据模拟的实际情况找出问题共同探讨。四、KA店及B、C类超市系统的运营:1、市场调查:在人员到位的前提下,利用15天的时间摸清市区所有KA、B、C类系统的情况,最终体现为以下的表格。超市进店调查表①开发成功的KA系统按照上面“已运作超市的运营”执行。②B、C类超市按照下面的制度和来执行。A:超市维护:陈列、店内维护和促销。结合公司的陈列架,要求和各个终端超市系统签订陈列协议,以活动的形