房地产蓄客方案.docx

文档介绍：义龙商贸城蓄客方案义龙商贸城一期所剩未售商铺183个,;由于前期案场管理疏漏,客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足,按 10月重新开盘计划,蓄客数量需迅速提高,增大到访排号数量,提高开盘解筹率。二、 目的重塑项目商业形象,项目美誉度,引起社会关注;迅速扩散项目信息,聚集人气,增大来访量,收集客户信息;增强客户信心,促进排号,增加洽谈机会,提高转定率;到访量:600组意向客户:300组排号客户:100组三、 营销节点1、推广铺排在7月2日前确定宣传出街画面,7月8日前所有推广工作全面铺开:户外墙体、围挡、地推等。推广方式类别计划方式户外墙体德卧镇(块)、龙广镇(块)、乡村(块)电台广播电台播放宣传广告地推小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广2、 项目推介 盛夏狂欢节 商家签约仪式+开盘项目重新亮相+正式开始排号开始 招商发布会 ,要短频快的迅速扩散项目信息,营销活动分为三大类,根据项目情况可做时间调整。A类:爆点活动项目重新亮相一一重塑项目形象,引爆话题热点,吸引关注度,正式释放排号信息;盛夏狂欢节一一聚集人气,营造人气爆棚的氛围,造就氛围热效应,促进排号;B类:两档项目推介会项目推介会一一主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读;通过投资理财的分析,成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心;招商发布会一一招商启动仪式,通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。C类:暖场活动星空电影一一活动预热,吸引人气;到访有惊喜一一吸引人气,增大来访量,收集客户信息;排号抽豪礼一一促进排号,增强客户信心,提高成交率。活动方式A类:爆点活动方案由活动公司专项提报B类:两档项目推介会项目推介会主题:项目发布会时间:7月15日(1个半小时)地点:项目现场客群:意向客户100人、业主30人,意向商家30人,共计160人礼品:待定活动大纲:具体方案由活动公司提案。活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤,中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。招商发布会时间:8月12日地点:项目现场客群:已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人,共计190人礼品:待定活动大纲:活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤,中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。C类:暖场活动星空电影时间:7月8日开始长期持续开展地点:项目现场客群:全镇市民活动细则:全镇市民均可免费观赏坝坝电影到访有惊喜惊喜一:时间:7月8日一一9月30日地点:售楼部客群:到访客户礼品一:精美扇子一把(带项目LOGO)活动细则:活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品,且每人仅限领取一份,每天赠送50把,送完为止礼品二:精美雨伞一把(带项目LOGO)活动细则:转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈,凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把,且每人仅限领取一把,每天赠送 30把,送完为止排号抽豪礼豪礼一:时间:7月10日——9月30日地点:售楼部客群:排号客户礼品:精品棉被一个活动细则:排号客户凭牌号协议和收据可免