文档介绍：:(direct-marketing)是最原始的一种销售方式,也是最简单的经销渠道,即不需要任何中间机构来协助产品的流通,因此称为“零级渠道”。直销的主要方式有上门推销、邮购、电话营销、电视直销、制造商自设商店和互联网销售等。网络直销模式,属于直销的一种,是指生产商通过互联网直接接触最终用户而不是通过批发商或零售商的商业运作模式。这种模式将很大程度上改变传统的商业模式,改变传统的销售渠道,通过直接了解客户的需要,把握市场的最新动态,极大可能地节约成本,更好地向客户提供服务。这里需要特别指出的是,本节所指的网络直销是针对生产型企业(即制造商),不包含商业企业(比如当当网上商店)。,一种是生产企业自己建网站推介并销售产品;另一种是企业委托信息服务商发布产品信息;第三种形式即混合模式,生产企业自己既建有网站,又在信息服务商发布产品信息。网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式多样信息丰富的网页,直接面对消费者,能更吸引顾客的眼球,可以在发布产品信息的同时宣传企业文化;当信息容量需要增大时只需增加硬件费用,网络带宽可以随着信息的增加和流量的增加而相应增加。网络直销企业自己建站的缺点是难于提高网站的流量,当企业网站刚建立时可能会面对无人访问的问题;没有提供公证或保证双方利益和权利的中间商,给消费者没有保障的心理(信誉问题);而且需要一批提供网站服务的硬件和维护企业网站的人和费用。因此,这种形式适合于大型企业。比如,联想、海尔等知名企业就是采用这种形式。委托信息服务商发布信息的优点是信息服务商本来就具有一定的流量,而且信息服务商提供产品信息的搜索功能,所以能提高被消费者的点击率,信息服务商提供网络中介跟交易中介,能保护消费者和企业之间的利益;另外,委托信息服务商还可以省去硬件维护的费用。委托信息服务商发布信息的缺点是因为是信息服务商提供网页模板,网页没什么新意可言,难以吸收顾客的眼球;另外信息服务商只提供产品销售信息的网页,所以难于宣传企业文化;当产品信息需要大量网络空间时可能要付出大笔资金;同时网络带宽要受限于信息服务商的带宽。因此,这种形式适合于中小型企业。比如,阿里巴巴中国网站的诚信通会员、国际网站的中国供应商会员就是采用这种模式。