文档介绍：联通个人信息服务文档分享*第一部分:项目概况背景通过多年发展,寻呼市场总体增长率明显降低;个人信息服务的需求日趋明显,通过常规渠道(大众媒体和因特网)难以获得;四川联通公司凭借自身实力及多年的行业经验,将在今年10月推出覆盖西南各省的无线个人信息服务,并以宝典828和大洋大赢家作为信息终端。联通个人信息服务文档分享*第一部分:项目概况目标销售目标:到2000年12月31日完成全省10000台终端信息机;传播目标:通过第四季度的推广建立个人信息服务的概念,建立联通在个人信息服务行业的领先形象。联通个人信息服务文档分享*第一部分:项目概况小结通过对个人信息服务平台的传播建立消费者对个人信息服务的需求,以增大消费者通过购买终端完成对信息服务的满足。我们将建立从概念的导入到市场终端销售为一体的整合行销体系,形成明确的产品定位和市场定位,以鲜明和新颖的产品概念及传播主张,强有力的营销策略,建立强势的品牌形象,完成第一阶段的营销目标。联通个人信息服务文档分享*第二部分:(Strengths)公司自身的优势:品牌、资金、市场主动权、专业市场的销售管理经验专门的技术系统、机构和人员和高品质的信息终端拥有网络支持平台(INFO126网络)专业、大容量、个性化的信息服务联通个人信息服务文档分享*第二部分:(Weaknesses)消费者对个人信息服务认知度较低终端产品高价的定位与(目标)市场的需求有较明显差距终端产品在先期市场形成的负面影响已有通讯及信息终端产品的消费者对本产品的需求降低联通个人信息服务文档分享*第二部分:(Opportunities)市场不断扩大,市场需求不断增大个人信息服务将成必然趋势联通有实力进行抢先的大规模营销动作争夺消费群市场格局尚未定型,竞争对手大都处于试探型营销策略,且竞争防御体系并不完备联通个人信息服务文档分享*第二部分:(Threats)主要竞争对手在服务概念和营销手段上的模仿其它竞争对手在相似业务(如双向寻呼)模仿竞争联通个人信息服务文档分享*第三部分:竞争对手分析主要竞争对手及特征国利(微典网联,99年底开通)江河(新锐网-----首创全国联网)金宇(双向寻呼——尚未开通)A6188(具有PDA功能的WAP数据处理终端)联通个人信息服务文档分享*第三部分:消费者形态分析消费者对个人信息服务的需求(愿意为通讯付费而非为信息,除非是实时股票、经济新闻、时事新闻——总体上对现有国利和江河台服务的不满)消费者对现有信息服务的看法(拥有手机、股票机、商务通、寻呼机者)消费者对个人信息服务的潜在需求(大量、快速、专业、覆盖面宽、个人化)联通个人信息服务文档分享*集团用户第三部分:消费者形态分析目标消费群找寻(需要无线个人信息服务的人群)白领人士(企业高级主管、工商人士、公务人员)股民