文档介绍：项目报备管理办法为了规范节能项目的拓展过程,及时对项目拓展进度、项目资金使用进行备案,经分公司决定,对分公司的所有开展项目实行备案管理制度,请业务部门遵照执行。一、立项报备范围:市场拓展经理在项目立项前要对“目标客户”的基本情况和购买计划等信息进行了解,并对估计有成功可能的客户及时申请立项报备,并且在项目拓展跟进过程中,及时填报项目进度信息。目标客户是指该项目的目标签约金额在10万以上,且该项目极可能在六个月内实施的客户。分公司对备案的项目实行半年有效期,对六个月后,该项目的市场拓展经理还末取得项目实质性进展的,分公司可另外更换该项目拓展经理。二、工作流程:时限要求:三、1、拓展经理须在确定客户项目符合基本要求时1工作日内填报附件1、2并上报项目立项审查小组;2、项目立项审查小组须在1个工作日内作出是否立项的决定;3、经过批准立项的项目、或已经结束的项目信息由技术文秘在当天内填报附件3,并即时OA至分公司市场部全体、各部门经理及以上领导;4、备案后的项目技术部门要在1个工作日确定项目技术负责人,并确定是否需要进行客户项目现场调研;需要现场进行调研的,需要在3个工作日内确定现场调研安排;技术部须在现场调研完成后的5个工作日内出具项目技术方案;5、在项目有关键进展时,拓展经理必须在1个工作内填报附件4。附件:1、节能项目立项报备申请表2、节能项目客户信息基本情况调查表3、项目立项汇总表、:节能项目立项报备申请表地址邮编:传真:申请报备日期立项申请人:客公司资本结构:客户名称:总经理:户资料客户行业:员工人数:年营业额:预计增长:项目负责人:职务:E-mail:电话:客户主营描述:(预计/已签)合同金额:__万元,预计签约时间:□一个月内□二个月内□三个月内□半年内客户最主要的节能项目期望:1、2、3、业务对应的节能产品(技术):__________________情主要竞争对手及产品:______________________况第二竞争对手及产品:______________________目前客户的项目进展情况:1、2、3、申□参与销售前期洽谈□客户调研需求分析□专题研讨与讲座交流□公司高层或专家拜访客□提供系统解决方案□提供技术支□参与客户商务谈判□项目销售费用:□:节能项目客户信息基本情况调查表客户名称(出资方):项目地址:1、客户简介2、有无该项目目的具体负责人3、企业类型4、该项目资金主要来源□没有□独立的部门□隶属于___部门项目负责人姓名:联系方式:□工厂□事业单位□政府□房地产业□:□自有资金5□政府拔款1)、企业主要业务是2)3)项目营销风险分析客户项目的内容和要求□明确□不明确客户业务状况□强□弱1、有无机会客户财务状况□好□差项目资金□有□无项目紧迫性□明确□不明确正式购买决策标准□明确□不明我们有无适宜的解决方案□适宜□不适宜2、能否竞争对销售资源的要求□低□高与客户关系□强□弱独特商务价值□低□高“内应”(内部支持者)□强□弱客户高层的认可□强□弱3、能不能赢企业文化的兼容性□高□低非正式的决策标准□强□弱短期收益□高□低长期收益□高□低4、赢值不值利润率□高□低风险度□高□低战略价值□有□无客户最主要的需求是:想达到的目标是什么?谁发起