文档介绍：功能鸡蛋的营销策划方案执行概要和要领由于我对本公司包括产品都不是很了解,也不太清楚公司的现在规模如何。我只能从零规模开始策划。公司可以参照自己的实际情况下选择自己的营销方案。首先要打入市场,选择销售渠道(个人觉得网络营销,知识产权营销都只能作为副渠道线路,主要还是超市卖场等大型购物渠道)。进行产品的推广,更进一步品牌的推广(建立在媒体广告和各种促销活动)营造像“每天一杯牛奶”类似的每天一个鸡蛋文化。开发更完善的鸡蛋产品或其他周边产品。与其他大型品牌合作,强强联手,进一步占领保健鸡蛋这个市场。1-3阶段都是投资阶段,周期大概在2年左右。4阶段到了稳定赢利阶段,但相同产品赢利周期人概只有2年,所以要不断地开发新产品或其他周边产品。5阶段到了高市场占有率阶段,也是企业产品和品牌咼冋报的阶段。整个周期大概在3到4年内可以完成。具体的费用要看你们公司具体的预算。目前营销状况市场状况:冃前产品市场我国鸡蛋市场90%都是各地农户自产的散装鸡蛋,而规模化,产业化,品牌鸡蛋生产冏只占10%鸡蛋做为日常消耗食品。以南京为例,一天可以吃掉约75吨。从全国來说这是一个巨大的市场。我们完全可以把鸡蛋细分等级化来优化整个市场的结构。从功能上來看,功能鸡蛋完全可以走鸡蛋的高端路线。结合现在人们的生活理念己经从温饱到小康并逐渐到有品质化生活的趋势。因此高端更具营养的鸡蛋的市场也会越来越大,也是未来向往高品质生活的一部分。产品状况:目前市场上的晶种:普通鸡蛋,无公害鸡蛋,绿色鸡蛋,-,绿色鸡蛋和有机鸡蛋大多都是有包装的,而且价格也比较贵,但相对来说市场还没被统一,徒有包装,但没有品牌的事实,让高端鸡蛋不具有市场竞争力。而且许多概念,如有机鸡蛋,绿色鸡蛋等,消费者都述没有形成了解和认识。因为也需要进行一定的推广和普及。竞争状况:市场以散装鸡蛋为主。包装鸡蛋品牌除了展望生命蛋,其他都不具有品牌效应。但我们可以观察到一点。因为许多鸡蛋品牌都不进行品牌文化的推广。展望集团也仅是做了品牌的推广,没有在文化上进行有效的推广,因此他的产品竞争力也相当有限。总结:市场属于初级阶段,比较混乱,群龙无首,市场有开发的潜力。分销状况:销售渠道选择:我们可以从购买人群来分析,买鸡蛋的一般都是家庭主妇,因此大卖场和超市应该做为所选主要销售渠道。但同时也可以开发其他的销售渠道。比如网络营销、知识产权营销。宏观环境状况:健康食品,绿色食晶越來越受到追捧的今天,更有营养更健康的鸡蛋也同样适合如今这个市场宏观环境。与此同时,一些不好的范例,如不合格奶粉,人造鸡蛋等影响社会的重大食品安全问题的出现,也让消费者更注重食品的安全和健康。市场营销策划采取的营销战略定位:这不仅是鸡蛋,是健康;每天一个鸡蛋,活力一整天;目标市场首先不管是普通鸡蛋还是功能鸡蛋,吃鸡蛋都是为了得到营养。因此功能鸡蛋是区别于普通鸡蛋的另外一个核心价值就是他有保健功能,比一般的鸡蛋更具有营养。让我们想想哪些人会更注重营养这一块,而且会下成本的。第一种人群:老人。年纪大了,需要补营养,但一般老人却比较节约,因此可能从价格方面他们不会选择此新产品。但我们可以通过类似脑白金的销售方案,从孝顺父母,尊敬长辈的送礼形式来达到销售目的。第二种人群:白领和商务人事。这是一群追求高品质生活的人,他们乐于也