文档介绍：核心竞争力强大的技术及售后支持訇母公司先进的技术强大的售后服务体系销害公司销書体营销目标市场大众政府机构各大社会团体国外市场大陆各级政府机构各地大、中、小型企外贸出口d营销组织结构消售公可心总经理网络营销部销售经理网营经理广告经理销告业务员公关销售网络推广、销售策划,设计人员新酬体系1部门经理:元上底新3000+责任底新3000销售业务员:无任底新1800+提成3:网营销:广告划::元买任新000提业市场与竞争分析1,市场规模2,市场特性价格竞争激烈,3,竞争者排队:上位,同位,下位(以市场占有率或销售额)4,竞争格局辨是否形成了市场的领导者,挑战者,追随者,补缺者。公司目前是这个市场的追随者。重要竟争者的市场表现,营销方案,竞争策略,竞争优势要体现在广告价格上的优势,就是比我们的价格更底,这就导致了我们也不断的把自己的价格也调低6,本企业的营销机会:主要集中在中、小企业上;是大型媒体的补充者。7,同业中有那些未被涉及的差异点8,定位角度品-特征,性能,风格:印刷高档,风格典雅高贵、高档产品为主、时尚绚丽、针对人群;8,务=果日达实质人业务技术能力,职业伦理感形象一企业文化理念,形象定位,关键语9,营销策略-达到目标的具体套路10,价格体系f价格政策品特征:丙容性媒体,受众范围精确,广告价格合理,时效大。员上门推销、送资料上门是销售渠道的一种特征。其具体的营销手段包括上门推销、主物览剂技,每一个市场员均拥有一批自己的客户群,1,可提供的促销时间(临时制定)合及主导手段主导型,推广主导型,人员销售主导型,价格折扣主导型操作细节:/daemend0主要成水构***员工货:包括销害,内⑨运营费用:么关费,亦公费,场地租质费,广告费等现金业绩考核奖励:·销售人员每月任务额10万;完成任务的按税后流水的10%提取;销售人员每月完成任务在10万至30万的,按税后流水的15%提取·销售人员每月完成任务在30万至60万的,按税后流水的18%提取;,销售人员每月完成任务在60万及以上的按完成全年任务额除提取税后流水的209以外,再以年终奖的形式奖5%;惩罚:销售人员未完成任务但有业绩在3万至10万按税后流水的8%提取;3万以下的没有提成;连续2个月未完成任务但总业绩在6万以万的没有提成;3下的除没有提成税后流水6%提有业绩的扣20%的工资;400:业播解”左镍裂后提0结术完设得交岩键捷发被4%的奖励部门组建销售部:主要负责产品的市场开拓;10人公关部:负责政府机构及大型公司的采购:人网营部:负责网络营销:3人■广告部:负责广告发布、媒介购买:2人http:/d人员招聘原有的销售人员;网络、媒体公开招聘朋友、客户、公司员工介绍从公司的技术、售后抽调(最佳招聘);从其他同行业公司猎取;http:/d运营模式:组建销售团队,销售团队分做直客;寻找目标客户,直接洽谈公关营销,找大型公司、政府机构采购和大型文化用品办公用品公司合作,取得采购计■与其他同行业公司建立战略合作,进行客户资源置换■与大型客户建立战略合作,把大型客户的办公用品采购做资源性整合,能够为大型客户从产品采购的招标、筛选、采购、后期服务、维修上做整合性服务网络营销;在网络上做产品的宣传、推广及线上交易;建网站、网页、淘宝店铺、阿里巴巴会员等形式开展营销http:/d