文档介绍：海尔国际化经营的战略及启示
海尔国际化经营的战略及启示
张薇
随着世界经济的一体化,中国已进入世界经济体系。走出国门,开展国际化经营,成为中国企业发展的必然趋势。然而,在这一趋势面前,我国多数企业正站在由国内经营迈向国际化经营的门槛上。
中国家电行业的排头兵——海尔集团,率先迈出了国际化经营的步伐,正驰骋在广阔的国际市场。短短几年,海尔(集团)已初步形成具有国际化雏形的企业集团,为中国企业国际化经营探索了一条成功之路。探究海尔成功的奥秘,借鉴海尔经营的谋略,无疑有助于推动中国企业走向世界。
拓宽思路——树立国际(化)市场竞争观念
在国内市场,海尔的光辉业绩早已令人瞩目,也足以使海尔人自豪。然而,在国门大开,市场一体,世界向中国扑面而来的今天,海尔感到的只是时代的挑战和历史的重任。面对市场的这种变化,海尔清醒地认识到,这意味着企业运行空间在延伸,竞争范围在扩大,竞争对手在增强。因此,企业的经营观念和经营战略必须适应这种变化。海尔审时度势,首先确立了“国际化思维,当地化行动”的思路,以世界市场为出发点,将全球市场作为自己发展的舞台。在此基础上,海尔牢牢树立起国际市场竞争的观念,确定了“创世界名牌”,“进入世界500强”这两位一体的全球战略目标。海尔要与世界强手竞争,要在国际市场谋取企业的利益,争取中国的地位。海尔总裁张瑞敏说:“时代要求我快一些,再快一些,因为洋品牌‘逼你没商量’”。海尔在抢时间,争空间,要在最短的时间实现海尔的目标,要最大限度扩大海尔在全球范围的生存空间。海尔把世纪之交的这场严峻挑战转化为企业自身发展的最佳机遇。
可见,以世界市场为出发点的远见卓识,鲜明主动的国际竞争观念是一个企业走出国门,开展国际化经营的关键,企业只有一切以国际市场为导向,才能改变企业多年形成的国内市场经营的思维定势和行为方式,从而从全球空间来运作企业,从世界范围来参与竞争,实现国际化经营。在这一点上,谁醒得早,谁的步伐就迈出得快。
冲刺名牌——以杰出品质享誉海内外
海尔精心策划,隆重推出的宣传主题是:“海尔,中国造。”对这一形象的塑造,张瑞敏解释说:“这就是要在世界上打响中国名牌,就是要通过海尔这个品牌让世人认识到中国产品有能力在世界上参与竞争,有能力进入世界名牌行列。”海尔就是这样从国际竞争的意义看待品牌经营,并着力实施了出击中国名牌,冲刺世界名牌的战略。
在这一战略的实施中,海尔始终瞄准世界高新尖技术,坚持以高科技产品开拓市场。海尔的电冰箱、洗衣机、空调、微波炉等系列产品全都抢先采用当今世界最先进技术,并以用户的难题为课题,不断推进产品的更新换代,创造了海尔一个又一个的第一和唯一:中国第一台四星级冰箱,第一台无氟冰箱、第一台搅拌式洗衣机、第一代绿色洗衣机、第一台变频空调,是世界唯一能同时生产亚、欧、美三洲风格洗衣机的企业……海尔以高科技产品的不断推出,为社会带来新的消费观念和时尚,引导着市场消费新潮流。
海尔一流的技术、卓越的质量、杰出的产品品质,使一个现代化高起点的中国名牌享誉海内外。在1997年德国科隆博览会上,洋人争做海尔的经销商,张瑞敏为外国经销商颁发产品专营证书,着实让中国人扬眉吐气。就连海尔的老师利勃海尔也不得不感叹:
“我们为自己培养了一个强劲的竞争对手组织也发出警告:“如果美国不加快步伐,明天就要从中国海尔