1 / 10
文档名称:

参加展会的心得体会范文.doc

格式:doc   大小:90KB   页数:10页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

参加展会的心得体会范文.doc

上传人:小雄 2020/10/2 文件大小:90 KB

下载得到文件列表

参加展会的心得体会范文.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:参加展会的心得体会范文通过参加展会,根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户,分享我的心得体会范文。下面是学习啦小编为大家收集整理的参加展会的心得体会范文,欢迎大家阅读。参加展会的心得体会范文篇1“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20xx月18口一21日在广州会展中心隆重召开,这是第一次我参加家居展会,并且是以参展商的身份参加,感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。…、展会前期准备要充分。既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,不过还是挺有效的。二、 形象&态度很重要作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的心情,而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的冋答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。三、 有效分析客户参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单,后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后,跟他解释道:我们是厂家直接批发销售,作为牛意人你应该了解,在厂家与消费者之间每增加一个屮间商,价格就要翻i翻。如今你面对厂家直接销售,机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你绝对看不

最近更新

负债的概念及特征 41页

谈判技巧与技术 27页

高职计算机应用基础项目化教学的改革策略分析.. 3页

课标学习的九个问题(温儒敏讲座) 49页

人参皂苷在抗衰老领域的应用前景-全面剖析 32页

高压静电除尘装置偏励磁故障的原因分析与处理.. 5页

风险管理在某EPC项目中的应用 3页

音乐专业大学生体象与自我效能感关系的相关研.. 3页

非一致性条件下黄河流域水文特征时空变异规律.. 3页

语法制导翻译技术 77页

闽南地区发展寻根旅游的SWOT分析与对策 3页

锌浸出渣中有价元素综合回收技术研究进展 3页

铅酸蓄电池正极活性物质添加剂的研究进展 3页

钢箱梁支架法滑移施工技术的应用与分析 3页

2024最美孝心少年事迹材料(22篇) 44页

交通网络弹性评估-全面剖析 26页

诗经谷风蓼莪写背景注音版 9页

《不让时间白白流逝》演讲稿 3页

大数据分析在双系统运维中的应用-全面剖析 35页

多模态状态预测技术研究-全面剖析 32页

进口、出口与生产率——基于中国制造业微观企.. 3页

面试中自我介绍的技巧 39页

香蕉买卖的合同范本(3篇) 8页

高校学生规章制度(3篇) 5页

载货车动力总成悬置系统拆卸方便性研究 3页

论文三大核心要素制约中国物联网RFID市场发展.. 23页

跨坐式单轨构架组焊工艺及焊后矫形研究 3页

超深水文地质钻孔钻进工艺在兖州矿区施工中的.. 3页

超临界流体萃取技术在中草药中的应用取得重大.. 3页

认识分数ppt课件 19页