文档介绍：某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法一、基本模式基本工资+>成。具体档次见附表:人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管①高级主管基本工资1500元戒成②普通级基本工资1200元+提成3业务员①高级业务员基本工资1200元+提成②普通业务员基本工资1000元+提成③见****期业务员发放3个月的基本工资,3个月后根据业绩大小体现工资。、提成计算办法:1、提成比例)丁与产品名称规格型号回款率卜限%提成比例%出口现款销售赊欠销售1232、销售提成分解销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有;销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如下:销售提成数额=回款额X兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额+2组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数X单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警戒线两项。(1)回款率达到100%&回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成;(2)回款率达到80姆上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现;(3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20/上30姆下的,提成比例按照降幅10%结算;30帅上40%^下的,提成比例按照降幅20%吉算;40%^±50咐下的提成比例按照降幅30%吉算;50姆上的,提成比例按照降幅40%吉算。计算公式如下:应收帐款平均余额=2应收帐款余额积数+2收款间隔天数实际应收帐款周转大数=应收帐款平均余额+应收帐款初始挂帐额X 2收款间隔天数实际应收帐款周转大数超警戒大数=(实际应收帐款周转大数-应收帐款警戒大数)+应收帐款警戒大数X100%兑现结算提成比例=规定提成比例x(1-提成降幅)1、四、结算办法〈〈销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。五