文档介绍：济南奔腾机械有限公司销售渠道及销售员激励方案田华2012/09/18企业愿景诚信、真实、合作、双嬴打造百年企业,争创世界品牌,为民族争光,为社会造福我们誓从“奔腾”的经销商队伍中,努力打造出100名千万富翁。目录销售渠道方案比较及建议销售员激励方案比较及建议销售渠道目录关于营销的几个想法渠道策略的选择渠道设计方案说明方案比较我的建议销售部门中间商奔腾机械的宗旨与目标宗旨:通过市场规划与渠道销售,及时发现和满足目标客户群的需求,以实现公司渠道建设和业务目标的实现!目标:2012年水泵销售额达到5000万元,目标市场占有率得到提高!从大的方面讲,工业水泵的市场营销可分为市场进入和市场推广两个阶段,其成功因素各有不同市市场推广场主要困难市场风进对使用价值的改变对使用效果不了解使用效果不明显进入门槛高·售后服务不好克服方法国企行政干预取得良好的使用效果关键人物的推广靠售后服务进行折扌较低的价格价值体现销售收入生命周期表明,锁定客户,将从工业泵的销售中获得最大的收入比例。结果表明,工厂生产运行,维修人员,时间等等功耗!如果使用奔腾机械的产品年,其费用收益的现值可达到--万元(注:与其他泵类品牌使用费用相对比)产品收益增加销售收入的途径:产品价值,工程安装费,售后服务;但最重要的是锁定客户,使其一直使用奔腾产品-在进入省外市场时,针对特殊市场前期可考虑将产品价格定的略高一点1、两部收费制:第一次工程安装时可考虑收取较低的费用,而考虑从耗用品(产品本身)获取最大的收入、用产品本身的特色和售后服务保证客户一直使用奔腾分销渠道部分目录渠道策略的选择行业背景分析经验借鉴策略比较建议策略渠道设计销售公司中间商问题分析从提货客户的类型分析,奔腾一直依靠直销渠道,尤其是对大客户,代理商和中间商所占销售收入比例为0,在大客户产能不稳定的状态奔腾利润不再丰厚,而且大客户欠款问题严重影响到产品的销量以及公司的战略发展。单纯依靠自身销售人员的力量已经不足以适应市场和公司快速增长的需要,必须充分利用代理商的资源优势,从而开发渠道销售