文档介绍：零售药店年度营销活动执行方案营销策划基本思想:顾客研究=卖给谁?产品组合=卖什么?营销策划=怎么卖?顾客研究-卖给谁?----四季:春季-感冒?养肝?过敏?跌打损伤?蚊虫叮咬?旅行套装之:防治感冒?胃肠道?女士护理液?晕车?跌打损伤?……;劳动节出行套装……?母亲节?六一儿童节?父亲节?……夏季-防暑降温?夏季保胃战?喝啤酒吃大虾,肠胃不适就用它!---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液!养心?减肥塑身?手足癣?脚气立刻消::::::吃一吃-盐酸特比奈芬片;含一含-B族维生素;抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏;擦一擦-棉球、棉签;喷一喷-维达宁喷剂;泡一泡-珊瑚癣净。妇科疾病?=念珠菌性***炎一急性,伊曲康唑早两粒,晚两粒,服用一天;慢性--早两粒,晚两粒,连续服用7天。灰指甲一手和脚。手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒,晚两粒,连续7天为一个疗程,此为第一周服药,第2、3、4周停药,第4周检测血象,查验肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈,第6、7停药,第8周再次检查血象,检测肝功能。如果脚,再来一个疗程。第9周再次服药一周。中考?咼考?秋季-腹泻?上火?感冒?高血压?高血脂?高血糖?皮肤干燥?冻疮?风湿?滋补?冬季-心脑血管疾病?胃肠道疾病?礼品?解酒保肝护肝?——十二个月研究……节假日研究……区域……职业:教师---清咽利喉;增强抵抗力、调节免疫力;舒筋活血,防静脉曲张;清肺,,清肺化痰丸,肺宁,川贝炖雪梨,银耳+莲子+大枣+冰糖二炖汤,补脑,思伤脾,参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸;久立伤肾-补肾。、产品组合-卖什么?1月份:礼品、感冒、心脑、,您准备好了吗?……西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏,阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉 .天气寒冷,谨防感冒 风寒感冒组合:风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头抱克肟+维生素C,原价+特惠价;风热感冒组合:风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C;暑湿感冒组合:藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用;气虚感冒组合:昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。(好好吃饭+好好睡觉+好好运动)•心脑同治组合……地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+***桂利嗪,原价+,来年打虎……益气健肾膏、三七丸、三七粉,六味地黄丸、片,金匮肾气丸,左归丸、右归丸,西洋参、阿胶……2月份:护胃、养肝、避孕、示爱礼品、……人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战,参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、……左炔诺***片+舒肝颗粒,乌鸡白凤丸(爱她就带我走!量多量少、提前错后、变黑变淡,我来帮您!).解酒保肝护肝-……亲朋好友聚会时刻,当美食邂逅美酒,您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。•情人礼品A) 理货宝祝有情人终成眷属!维生素C+E益气养血口服液B) 情人节,我“乐”单,三七是我的情人,让我不再“心”烦!阿胶是我的情人,让我容颜焕发!C) 浓情悸动,必备胶原蛋白D) 别再捧着“玫