文档介绍：广告与商品营销答辩人:邵珠银指导老师:杨军侠目录)摘要引言广告与商品市场营销的关系企业营销战略与广告战略目标市场广告策略结论致谢引言☆现代乃至将来都是一个过剩的消费时代,在一个相对富裕的社会里消费者的目的,不再是只为需要而消费,而更多的是为消费而消费,为感觉而消费。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出的一个观点,这样的话听起来似乎有点危言耸听,但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里,人们因过多的忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上,正是在这样的情形下,人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感。事业的成就感、地位的荣誉感等。都将成为人们生活中不可或缺的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来,也正因为这样,感性诉求广告在现代社会得以诞生,广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验,通过人们的感情过程来控制人们的消费行为,从而达到实现广告促销的目的。广告与商品市场营销的关系商品市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调査、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与商品市场营销关系是紧密的。(一)商品市场营销学是现代广告的理论基础商品市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值,以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望和需求,产品、效用、交换、交易和关系,市场、市场营销和市场营销者等核心概念[1。而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。、广告与商品市场营销的关系(二)广告的功能及其发挥途径广告的功能是指广告的基本效能,也就是指广告以其所传播的内容对所传播的对象和社会环境所产生的作用和影响。研究广告的功能实际上就是研究广告能达到什么目的。1、广告推动社会经济发展促进物质文明进步的作用2、广告提高企业竞争实力促进企业经济效益的作用3、广告引导消费趋向的作用4、广告促进社会精神文明程度提高的作用5、发挥的主要途径、企业营销战略与广告战略商品市场营销战略:是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划的组织各项经营活动,通过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程广告战略:指的是广告发布者在宏观上对广告决策的把握,它是以战略眼光为企业长远利益考虑,为产品开拓市场着想,也就是所谓“放长线钓大鱼”研究广告战略的目的是为了提高广告宣传效果,使企业以最低的开支费用达到最好的营销目标。在市场竞争日趋激烈的情况下,一个企业、一种产品要在市场上取得立足之地,或者为了战胜竞争对手以求的发展,几乎都与正确的运用广告战略有着密切关系。企业营销战略与广告战略(一)企业营销目标与广告目标1、商品市场营销目标2、广告目标(二)营销目标与广告传播的关系(三)企业竞争战略与UsP广告策略1、企业的竞争战略2、较低成本战略3、差异化战略(一)企业营销目标与广告目标1、商品市场营销目标商品市场营销目标应包括:量的目标,如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标,如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标,如市场开拓,新产品的开发、销售,现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度商品市场营销策略的前提条件,是必须适应或服从的。一般是既定的,是商品营销目标也许尚未定好,但在市场营销策略的制定过程中首要确定的就是商品营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系,使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应(一),为到一定的广告目的和要求而制定的,针对具体广告活动的计划完成指标。关于广告目的与广告目标的差异,美国广告主协会有这样的定义:广告目的是广义的广告目标,广告目标则是广告活动在一定时期内要达成的、可以事后测定的、用数字表示的终点,即广告主通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标是促进销售。广告目标按目标的不同层次可分为总体目标和分目标;按目标涉及的内容可分为外部目标和内部目标;那目标的重要程度,可分为主要目标和次要目标。无论何等目标,一经确立,必须制定出实现目标的指标,计量标准和实施方法,使广告目标量化。(二)营销目标与广告传播的关系◆广告目标也可以说是在一个特定时期内,对于某个特定的目标受众所要完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。广告是营销的重要组成部分,当然广告目标也是。不如说:王老吉上市,要冲破凉茶市场,走差异化道路。这也是广告目标。但是该怎么做?从营销上来说,要制定战略,光有目标是不行的。因此制定出许多战略:包括媒体战略,用哪些媒体来传播广告。显然是通过电视。包括广告战略,而广告目标则是制定在战略里面。通过一个广告诉求:怕上火喝王老吉