文档介绍：广告创意的21种模式导读价值夫见它身份感m若诉诸需求目合乎规范良心战略分类战略目信条广告诉诸指标目分级战略情感迁移罚战略替代战略目性格广告憧憬战略诉诸情感生活方式不和谐战略■新目标战略明星广告目小说式战咯诉诸引导冲破常规情景化战略2种广告战略模式动机圈之一:价值篇核心论断:消费者之所以喜欢你们公司的产品是因为他们相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值◆概念分析:事实质量-经过技术程序所验证的质量。潜在质量-消费者对二种品脾的主观评价。解读只****份产品的关键点-不是产品与竞争产品的区别是什么是消费者头脑中尚未铭记的最重要的潜在价值产品的关键点独特的重要的(对购买决定);独立的(相对于竞争产品)。解读价值只范****模份潜在的价值战略的根基◆自然的、生物的成长;真正的持续的满足消费者的高度认同分类只****份建立潜在价值的四种基本广告战略模式诉诸需求诉诸指标的广告战略的广告战略价值诉诸情感诉诸引导的广告战略的广告战略诉诸需求的广告战略指标/情据/引◆原理:消费者的某种需求受到越多的刺激,他就越迫切地想满足这一需要。概论:如果一种品牌将某一问题据为己有,消费者就会自动地相信它有解决问题的能力,无须提供真正的证明。就是说我们邇过“问题”这个桥梁间接地制造种潜在的独家地位,消费者根本不会对他提出质疑。分类问题类比手段树敌手段社会惩罚手段后期效应手段问题类比手段”◆进行类比,参照物最好来自大自然,给看似自然的类比无害的问题带来一个戏产品特征的支持剧性的转折点。原理成功的要素案例奥树敌合这◆贝斯特博士牙刷:为摇摆式牙刷,好处是保护齿龈,但当时市场的消费者对此漠然。于是该公司“推出番茄类比法”,在电视广告中番茄柔软的皮(类比齿龈)被普通的牙刷刷裂,并露出果肉,并说明只有贝斯特摇摆式牙刷能解决这一弊端