文档介绍：渠道营销方案2020年5月29日1直客;iNnunidlin1z"粤限k司家1居#业部二0一0年五月一、营销规划时间产品线区域划分渠道拓展市场推广说明段6-9月茶几、餐桌、电视柜、酒柜;弟一阶段以华而、华亲、华市、华北为主;1、 客厅、餐厅家具渠疽配套销售;2、 酒店家具渠道销售;3、 家具渠f;4、 工程配筌定而销售;1、 分销网点建设;2、 帝%曲祢,调普产血妄y■方案扁正广品向格,元害产品并允低如;+3、 乐从形象店的建设;第一阶段^十产品导入巾场阶段 ,以华东、芦"丁美市场为± ,珈扁平,形成一类币■场王要城币•的网点布Mo华北、华中区域以重点址市为主。一-第段10-12月茶几、餐桌、地柜、电视柜、酒柜、定制配套沙发及餐椅、浴柜;在第一阶段基础上增加西北、西南;1、 万峰石材家居专卖店~-2、 客厅、餐厅、酒店家具渠道配套销售;3、 家具、工程渠道定制销售;4、 卫浴渠道销售;5、 专业卖场渠道销售;1、 专实沽建设勺2、 卫浴市场渠道3、 重点戊成市场:虹;展会;在上述阶段华东、华南等一类市场渠淳配食销售的基础上,继续细化。二斐市与其它主要城市网点开始布局。问时,着重进行万峰石材家居专卖店的招商与建设工作。-第段1-4月成套客厅家具、成套餐厅家具、浴柜;在第二阶段基础上增加:东花;1、 万峰石材家居专卖店~~T2、 渠道定制与配套销售;3、 卫浴*道销胃;5、专业窦场渠密销售1、 3月份广州、东莞展会;2、重点区域市场品牌推广;3、专卖店建设与推广;4、 专业媒体;充分利用家具行业展会效应,提即做好3月份广州、东莞家具展会的能备工作;在展会前乐从形象店年度新产品浦整至ij位。第四5-6月成套客厅家家具、成套餐厅家具、浴柜、橱全国市场总体划分为8夫销售区域;1、万峰石材豕居专卖店;3^1斥专8体;家居体验店;4、 渠道定制月配套销售;5、 卫浴渠道馅售;6、 专业卖场渠道销售;1、 重点市场软硬2、 席庆建炫3、 旗舰店-整体设、整体家居更脆推广;4、 行业重要展会广告投放;推广;家居体验店建R念倡导与品一类市场旗舰店--整体家居体验店,造餐与、宣厅I卫生间、厨应的整体环境形象,推广整体家居昔帽理念。阶段柜;、销售政策开单发货年度返利推广期提货奖励专卖店装修广告促销1、按价格表折开单,年度提货总额:A推广期政策:专卖店装修补贴标准,面积:A1、广告支持:款到30日内发货;2、定制销售:预付1、一类市场:A>50万,返2%;A>100万,返3%;1、首批提货给与 7折优惠;1、一类市场:A>300m2,补贴限额:300元/m2;A>200m2,补贴限额:250元/m2; 50万以上,且店面面积一类市场专政策卖店300m2以上、一类市场专30%定金。生产完毕后通知A>200万,返5%;2、推广期提货额:AA>3万,返5%;A>100m2,补贴限额:200元/m2;卖店200m2以上;2、一类市场:3、一类市场::%;内容客户,余款到账发货;A>30万,返2%;A>50万,返3%;A>5万,返10%;A>10万,返15%;A>300m2,补贴限额:250元/m2;A>200m2,补贴限额:230元/m2;:%;3、价格表开单价为离岸价格,不含运费;A>100万,返5%;3、上述物者选其一;A>1