文档介绍：渠道销售管理方案经商一怕风险,二怕销路,现在做酒的很多,赚钱的却不多,为什么呢?下面是渠道销售管理方案, 欢迎参考阅读!范文一:渠道销售管理方案为适应市场需求,扩大公司产品的市场占有虽,加强公司营销管理,提高公司营销水平,拓展公司营销渠道,特制定以下方案。本方案的主要对象为销售渠道的渠道商。划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。1、按地理位置可划分为:华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北;2、按行业可划分为:家电行业、通信行业、机械设备行业等;3、按经营性质可划分为:生产型、贸易型等。本公司与渠道商的运作模式是基于合作的基础上的。具体细则如下:1、经公司审核,具备成为本公司渠道商后,可按照公司提供的《外协报价单》上的单价向公司进货。至于其销售单价,公司不做干予。2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的,渠道商可向公司如实反映情况,公司会予以能力范围内的最大配合。至于销售价格,仍由渠道商和其客户商定,而公司依然按照《外协报价单》的价格与渠道商结算。具体成交价格与《外协》单价的差额则在货款到帐后立即返还给渠道商。3、对于明显低于《外协》单价的,渠道商可向公司申请低单价操作,但最终决定权在公司。4、为鼓励渠道商推广我公司的产品,在每月末统计各渠到商在当月进货金额。若达到 10万,则可返还总金额的10%作为该月推广的奖励,于次月以现金或货物的形式体现。(低于《外协》单价的产品不在此奖励范围内 )5、渠道商和我司签订合作协议后,月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商具体情况作出款项支持。放款金额为 10万,时间以货到30天为限。超出次放款金额,则每单须以现金结算。 ,则渠到商不享受公司政策,并无条件支付公司货款。 )同时需注意:对于个案申请低于《外协》单价的销售金额不在公司放款的范围,需单独现金结算。1、必须有合法的经营手续,营业执照等相关证件;2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设备等与公司产品相关的领域;3、具有一定规模的企业,并具有一定的社会关系和客户源;4、具有一定的固定投资和流动资金;5、有良好的信誉度。根据以上条件,结合实际的资质审查,可进行判定是否成为我公司的渠道商。1、公司可给与产品的性能方面的辅导,并提供不同产品的适用领域,更好的为渠道商指明开拓市场方向;2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时,公司可免费提供技术咨询/支持;3、公司会承诺在一年以内的无偿保修,同时承担相关费用。超出范围及时间内的有偿保修, 同时不承担相关费用。范文二:渠道销售管理方案经商一怕风险,二怕销路,现在做酒的很多,赚钱的却不多,为什么呢?一是没有选好时机,以前物质紧缺时干啥都赚钱,随便设个小门头,都会赚个钵满盆盈,现在则不然,供过于求,竞争激烈,稍微经营不好就会血本无归;二是选好行业,选朝阳行业,不要去选日暮行业,别人都开超市,你硕上白货,想不赔都难;三是创新渠道,总是走别人的老路,想发财也不容易;四是没有团结起来,像以前一样单打独干,用拳头碰石头,以蚂蚁博大象,所以现在加盟连锁等方式比较盛行,主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力虽在市场上去拼去打,才能更好地盈利。许多人提起销售就害怕,尤其是一些没有做过生意的人,其实销售没有那么多的神秘,说简单其实非常简单。每个人都做过销售,甚