文档介绍：宇第划肌啊中簧划字影视From:ZheYuStrategyMarketingInstitute哲宇策划机构学第划舰啊To:InnerMongoliaLantaiPharmacyCo,Ltd内古兰太药业有限天任公司招商活动策略方案百藻堂维蜂盐藻胶丸哲宇策剡机构此文件仅供哲宇策切机构及授权客户使用,未经机构的许可,其他机构成个人不得传阅、引用制【特别鸣谢】感谢内古兰太药业有限责任公司的各位领导、同仁在此次项目开展过程中,给予我们的大力支持与充分信任实业股份有限公此文件仅供哲宇策划机构及授权日司客户内部使用。未经本机构的许其他机构或个人不得传阅、引用或复制。任何超过此范的的事先书面许可。招商不仅指招“钱”,更重要的是“资源互补达到最优匹配”,是公司的技术资源、产品资源、品牌资源、,与经销商网络资源、““的基础上,围绕企业战略目标而进行“价值组合”可时,在销告障碍不同的各个地区,,企业所要的渠道资源不大一样[因此,招商策略是产品能否成功招商的重要因察招商方式招商政策商资源析目标经销战略目的商分析西宇骺圳肌啊战略目的依靠兰太自身优势、产品优勢、招商政策优势等,吸引和整合目标经销商的资源,将自身不具备的网络优势、渠道优势、产品操作经验、地政关系等优势,整合到自己旗下。选择经销商和合作伙伴时来者不拒,只要求经销商签约打款,对经销商所需的服务信违背市场原则,一味求快口承诺,招商圈来的钱从不投盲目建网。在具体实施过程中销商的扶持无从操之过急,普遍采取代销、垫起。货、联营等方式展开招商,不经销商的市场听天由命顾经销商市场特征、网络渠道任凭其孤军奋斗。在此过程中差异等,面对经销商的市场扶持与市场策划后续无力。企业持续圈钱的衍生工具,反这样,最终经销商市场也之则成为厂家抛弃的对象。总无法健康成长,逃脱不了天折之,这类企业将招商作为圈钱利器,聚敛经销商资金,只招商不投入,占尽经销商资金。两点禁忌西宇骺圳肌啊目标经销商分析心理1:喜欢简单的操作方式心理2:希望厂家能提供一系列策略支持心理3:期待好产品出现,迅速赚钱西宇骺圳肌啊经销商最大的特点是喜欢简单的操作方式,他们喜欢只投广告就心理一分析能下货,不臨欢搞复杂的服务和公关活动。因此,对于这类经销商,厂家能给予他们的最大支持就是把“枪喜欢简单的操作方支弹药”准备好,也就是将市场各个时期需要投放的各类广告准式备好,然后他们就会按照市场操作方案,再结合自身经验进行广由于养肝类产品市场操作难度较大,经销商在前期选择时会有所希厂家能提供一顾那么,就需要厂家提供或目备有力的策略支持,让经销商看到希望、得到信心。系列策略支持心理三分析·经销商般都貝有丰富的产品市场操作经验,对产品好坏有自己的鉴别能力和考察角度。另外,由于产品多属保健食品,在产E期待好产品出现,直传上夸大一点,功能拓宽一点,都有可能受到政府部门处罚迅速赚钱因此,产品本身的好坏和过硬,决定着是否会受到经销商追棒