文档介绍：报:高总由:白家汇总经办事:白家汇洒店会员卡销售方案时:二0一二年六月十五日百家汇酒店会员卡销售方案为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,。、销售目标任务:职务销售任务运宫总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20000元楼面主管、门迎主管10000元吧台主管20000元二、 会员卡充值:1、 会员卡充值以5000元起充,不设上限。2、 充值>5000元,<50000元的,给当事会员返充值额的10%,并可直接体现在会员卡里面。3、 充值>50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10%以上适当上浮,上浮比例须请示店总。三、 会员卡销售管理办法:1、 所有会员卡统一由洒店人员进行销售,财务部(收银)管理。2、 销售人员先到财务部(收银)交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客。3、 顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记。四、 会员卡销售奖励政策:1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的 1%。2、 会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。3、 本次售出的第一张会员卡,在现有提成的基础上,另奖励100兀。4、本次售卡的第一名,另奖励200元。五、会员卡销售考核办法:1、楼面经理、主管考核办法:以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的白分比乘以500元,最终计算出考核所得。2、其他岗位:其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿 500元来做考核,办法同上六、会员卡使用细则:1、 顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。2、 顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣。3、顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值的 50%。4、 顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。5、 本会员卡只限本洒店使用,不挂失,不兑换现金。白家汇洒店0一二年六月十五日