文档介绍：寒假保险实****报告范文与寒假假期实****总结格式合集寒假保险实****报告范文所实****单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有11年的时间•经过近11年的发展,:1)陈总经理关于保险和保险营销的演讲A)当今中国保险市场状况问保险公司人员相关问题作为理财产品保险,,,从陈总所给的公式:保险理财二保障+•以是否以盈利为目标作为划分标准,保险可分为商业保险和社会保险两类•社会保险是指:在既定的社会政策下,由国家通过立法手段对全体社会公民强制征缴保险费,形成保险基金,用以对其中因年老,疾病,生育,伤残死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度•社会保险不以盈利为目标,运行中若出现赤字,国家财政将给给予支持•商业保险指保险公司所经营的各类保险业务•商业保险以盈利为目标,,就是指保险公司在每个会计年度结束后,将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余,按一定的比例,以现金红利或增值红利的方式,,,是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率,即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余;利差益,是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余;关于营销观念及行为的转变•其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段•而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析•首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异,,从内容上说需求有许多种,诸如生理需求,,陈总又分析了客户的心理•需求心理,:确定需求,也即客户最终购买的动机购买力::针对客户的需求和烦劳,:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的,:,:预定死亡率,预定投资回报率和预定营运管理费用,而费率一经厘定,不能随意改动•但寿险保单的保障期限往往长达几十年,在这样漫长的时间内,实际发生的情况可能同预期的情况有所差别•一旦实际情况好于预期情况,就会出现以上差益,保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户,:把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验,以锻炼工作能力。以下是本人为您整理寒假假期实****总结格式,供您参考,希望对你有所帮助。<imgwidth=n500nheight=',219',alt=H15161637