文档介绍：.页眉. 页脚. 置业顾问月工作总结范文一: 九月份的工作未见实际成效,让我十分沮丧,在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量, 增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因, 以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学****同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1) 、没能很好的调整自己的销售心态,总是太急功近利,急于求成,太注重个人以及公司的销售业绩,销售心理战术方面做得不够好。 2) 、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点,对客户没有针对性的讲解,导致没能很好的了解客户的购房心理等等。 3) 、对楼盘讲解过多,没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风,甚至很多内容客户不易记住。 4) 、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面,在领导的培训下基本已经很熟练的掌握,但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条, 面对每一位客户都保持良好的心态; 在铭记和纠正以上各条错误的同时多学****心理学方面的知识, 所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。范文二: 时近年末, 不经意间 xx 年转眼就要过去了。默默地算来, 从参加工作, 来到阳光新城, 来到现在的这个销售部, . 页脚. 的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂, 仿佛是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的, 不知道也不愿意去接触它, 所以我隐藏了自己, 一直藏到大学毕业, 藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实,我也很现实,我在寻找一个机会,一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运, 我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识, 而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一, 它占有很大的份额, 同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学****的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导, 那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰, 逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识原来, 和你一起工作的那些人, 不一定全部都是你的同事, 却很可能全部都成为你的朋友。相信我, 是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作, 爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了,那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一, 只是安排看房车, 接待到访客户, 派单, 安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作, 这不仅是考察我对于这个工作的态度, 也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善, 我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核, 要知道那种无限期的等待是很可怕的, 呵呵。能和客户有第一时间的接触, 虽然不是带着去看房, 但也了解了一些购房客户的需求与意愿, 最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法, 对阳光新城这个项目的看法, 是最直接也最真实的